重回1988之IT女王 第607节

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    把他们提供的材料数据输入电脑, 得出结论:稍微遇上一点海上风暴,回港就得修。
    “修就修嘛。”俄式修理法, 相当的简单粗暴, 他们不觉得出了点「小问题」, 修一修, 有什么大事。
    中国这边不一样,付了几千万美元,因为运输不当,拖回去就得修?这算什么事啊。
    给潜艇打包这事, 在全中国都是首例, 又涉及到国家机密。
    一时半会儿没有马上可以用的备选方案, 眼看着就要入冬,等不起。
    最终的解决方案还是那样的朴实无华:能用钱解决的事情, 都不是事。
    中方与荷方的商谈结果:基础设计费不用给了, 包装材料设计的钱还是要给的。
    虽然没有完全省掉, 不过比预想的已经要好很多。
    汉斯对安夏的软件十分感兴趣。
    虽然他也能算出来,但是, 他依仗的是自己的经验,还有手头最简单的工业设计软件, 所需时间比紫金的软件要长一些。
    安夏正准备把软件和所有数据都删除掉,汉斯过来,问道:“这个软件在哪里可以买到?”
    “我这就能买, 厂家直销。”安夏随口应了一声,没当回事。
    汉斯追问:“多少钱?”
    “真要买啊?”安夏转头看着他。
    汉斯真诚地点了点头。
    安夏张了张嘴,刚想报出之前在验收会上敲定的国外销售价。
    忽然,她顿了顿:“我可以送你一个。”
    “真的?!”汉斯眼睛发光。
    安夏笑道:“那当然,我们中国人,自古以来就是热情好客的民族。你们的工作态度让我很高兴,比起某些总是拒绝我们,还给我们添堵的国家强多了。”
    “哈哈哈,做生意嘛,当然要让客户满意。”
    “所以,你是我的好朋友,送给你绝对没有问题。”
    汉斯觉得安夏太诚恳了,马上回答:“对,是好朋友。”
    安夏话锋一转:“只不过,现在我们的这个系统,还不完善,不知道,你能不能帮我们补上缺憾?”
    “是指没有荷兰语吗?这个没有问题,我可以找到精通中文和荷兰双语的人把所有界面翻译过来。”
    安夏说:“啊,语言当然是重要的一方面。我们中国人,从来不会拿不完整不完善的东西出来送给朋友,要送就送最好的,这个软件,还不行,不完整。”
    汉斯不知道安夏在图他什么,但是他确定安夏一定在图谋着什么东西。
    他直接问:“是不能送了吗?”
    “那倒不是,只要你们给我一点数据,把这套系统补完就可以了。”
    安夏要的数据,就是那些远洋船只包装物。
    比如不同厚度木板、比如不同配比不同厚度的橡胶垫,还有各种材料的搭配使用,会有什么成果。
    “如果你们能把之前的经验教训拍下来的照片和成因给我,那就更好啦。”安夏笑的非常灿烂。
    “等我们的程序员把这些数据都综合进软件之后,你们再使用,会更加方便。”
    她没有太期待汉斯能答应。
    这次拖潜艇回家的项目,因为她的软件从中作梗,汉斯的公司减免了十几万美元的基础设计费。
    要是连包装材料设计费再一减,那还得再减十几万。
    他们又不是算不出来。
    没想到,汉斯跟老板商量了一下之后,老板同意了。
    本来安夏觉得是自己算计人家,现在人家答应得这么快,她觉得……嗯……有点紧张。
    别是他们买下之后,有什么奇怪的用途,甚至反将中国一军。
    刚好此时,有人进来找汉斯,跟他说了些什么。
    汉斯对安夏说:“抱歉,我得去厂里一趟,车床出了点问题。如果您想好了,可以随时找我。”
    “车床出问题,你也管?”安夏好奇地问道。
    “是啊,在现场施工也是我。”
    “施工管理?”
    “不,动手。”汉斯比划了一个开车、系电缆的动作。
    汉斯走后,安夏在公司里遇上了公司的老板,一打听才知道,原来这个牛逼的航运公司就几个人……几!个!人!
    工程师就是技术工人本身。
    不需要动脑的事情都由机械完成,还有一些不太复杂的事情,就临时雇佣一些码头工人来解决,他们的工资比起技术工人,那低得不是一个档次了。
    整个公司的工作效率巨高。
    同样的,由于分钱的人少了,他们的收入也令人羡慕。
    现在安夏理解为什么汉斯愿意拿数据去换这个软件了。
    对于普通人家来说,扫地拖地洗碗。不过是一个小时的事情,周末没事干,自己随手一做就行了。
    没必要花个大几千,买扫地机器人和洗碗机。
    有那钱,还不如买点好吃的。
    而对于已经实现「想吃的东西都能随手一买」的人,他们可以为了打发时间,或是单纯的活动活动筋骨,而做做家务。
    真的每天需要砸固定的时间在做家务上,那就很不开心了。
    他们可以用那些时间换来更多的钱,或是让自己更舒服。
    对于汉斯他们公司来说,自己算,是可以算。
    一键就能出结果,岂不更好,能把时间放在更有意义的事情上面,哪怕是跟客户沟通感情呢?
    等汉斯从工厂回来之后,安夏问他:“你就不怕,这个软件抢了你们的生意?”
    汉斯听得大笑起来:“安小姐,您真会开玩笑,我们的价值,难道仅仅是计算吗?”
    “还有什么?”安夏用充满好奇与求知的眼神望着他。
    全世界的男人都对能教别人一点东西非常有兴趣,汉斯也不例外。
    他带着安夏到他们正在作业的一个港口参观。
    有几样过去她从来没见过的设备在港口忙碌,码头工人在技术工人的指挥下井然有序的进行着。
    “如果没有优秀的执行,设计得再好都没有用。”汉斯说。
    “设计,只是一个小小的部分。计算机再强大,也不可能完全替代拥有创造力的人脑。
    海上会出现许多状况,就算计算机也不能完全预测到台风的转向。只能靠有经验的人随机应变……”
    安夏对此深以为然。
    于是,双方愉快地签定了合同。
    安夏顺便把她今天在港口拍的一些照片发了出去,让此前紫金合作过的智慧港口的领导们看看,有没有想特别深入了解和研究的设备。
    好东西,就要大家一起分享。
    紫金程序员拿到包装材料的数据之后,马上投入升级更新的战斗中去。
    程序还没做出来,大客户销售部那里就行动了。
    他们的第一批目标客户不是承运者,而是要运的人。
    被销售们找上门的准客户十分不解:“我们要它干什么?”
    “我们都是找船运公司帮我们全权处理的。”
    “这么专业的事,让专家去做更好吧,我们又不懂,有软件也就只知道一个皮毛。”
    销售们自有一套话术:“您家装修的时候,要是您一点都不懂,包工头说什么材料好,您就买什么材料,那还不给坑得死死的?
    当客人,不用懂太多,但也不能真一点都不懂,有这个数据,您去跟承运商谈的时候,不就能试出来他们是诚心做生意,还是诚心想坑您?”
    凡是装修过的人,就没有是全程笑着结束工程的。
    这么一说,需要经常海运的商家们觉得有道理。
    他们时常觉得自己运的东西没多少。
    但是货代或是公司那边就说放不下了,必须再租一个货柜。
    租一个货柜就是一个的钱。
    他们心中充满疑惑,但人家一套一套的理由甩过来,他们也不知道是对还是错,又没空亲自去港口看一眼。
    要是耽误了时间,还得给海对岸的客户赔违约金,他们只能认下这个价格。
    “同志们加把劲哦……要不要加个班?今天又卖掉了二十套,客户都盼着你们快交货,你们已经欠了我一百多套了。”
    大客户销售部的销售冠军背着手,去林菲菲负责的系统开发部那里转了一圈,仿佛领导视察。
    林菲菲手下的四个程序员接到安夏从荷兰远程投递来的任务之后,已经连轴转没停了。
    他们商议着今天无论如何也要歇一歇,不加班了。
    其中一位资格最老的程序员高傲地对他说:“告诉你,今天!就算是天王老子来!就算是安夏站在我面前!也不加了!”
    旁边的黄兰兰用力点头:“对,我们今天要去新开的卡拉ok厅玩!”
    “啊……哦……这样啊……”销冠惋惜地摊手。
    资深程序员靠在椅背上,前后摇晃:“就你卖出的那三千多一套,就算卖出一百套,也就这么回事。”
    “今天卖的二十套,还有过两天约好要签约的五十套,都是至尊vip版,一套四万九的那种……
    他们要得比较急,说如果能提前五天交货的话,愿意每套再多给三千块。哎……算啦,知道你们都不缺钱,享受生活才更重要嘛。”
    开发团队的奖金是根据回收的货款百分比来定的。
    林菲菲的团队刚成立,全组参与分钱的,算上黄兰兰养的两只小龟龟,也只有七个活口。

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