重回1988之IT女王 第561节

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    有了现场的实证,刘主任也不得不认同在这么一个偏僻的地方做测试。
    虽然安全,且不容易在仕途上出现问题,但是硬件条件真的太差了,巧妇难为无米之炊。
    安夏提议,如果怕紫金的技术达不到水平的话,这个技术可以先在紫金曾经参与建设的智慧港使用。
    反正智慧港也需要对进出车辆进行检查。
    刘主任询问测试项目需要的时间之后,沉吟半晌,当即拍板:“时间太长了,就在车站试。”
    最后敲定的车站,是华北地区的一个重要枢钮,交通便利,经济和文化都很发达,想要干什么都比较方便。
    紫金科技也因此得到了更多的费用。
    此事大家办事都比较随意,事情先办着,钱先欠着,合同后补。
    所以很多小公司都不爱接公家的订单,看起来钱挺多,好像也不会跑路,很有信誉的样子,其实压项目款压得非常厉害,运气不好,可能三年才结账,且无处说理去,小公司根本顶不住。
    紫金现在垫得起这笔钱,何况这个项目做好了,就是全国首例,行为标杆,有宣传效果。
    公司相关部门负责安排工作人员转移阵地,安夏对大城市分公司的管理层的调度能力还是很信任的,便没有跟着去,而是转道盐源。
    此时晚熟品种的苹果花还在枝头将谢未谢,白花花一大片,引得蜜蜂飞舞,林子里到处都是「嗡嗡嗡」的声音。
    陪同的当地人对安夏说:“安总别怕,不去主动招惹它们的话,它们不会叮人的。”
    中熟品种青青绿绿的挂在枝头,小小一个。
    早熟品种已经下树,准备发货。
    当地人热情地给安夏削了一个早熟品种,并期待地看着她。
    这个早熟品种不知道叫什么,看着红,闻着香,吃起来却酸得让人伤心,安夏觉得它更适合做慈禧宫里的果子缸,也就是专门用来闻味道的。
    她此前吃过的都是晚熟品种,十月过后才发货。
    晚熟才是真英雄!
    面对当地人热情地询问:“好吃吗?”
    不想说谎的安夏只好高情商回答:“很香。”
    再看早熟品种装箱,安夏更是心情复杂。
    大好人商人的作法:上下两层保持统一水准。
    正常商人的作法:上面又大又红,下面小小的、青青绿绿的。
    这边:世法平等,公平公正的对待每一个苹果。
    又大又红的苹果旁边陪着一个白乎乎,微微粉的小个子,仿佛妈妈带宝宝出来玩。
    长得很邪门的苹果,跟长得非常周正的苹果在一起,就像装满正常人的公交车里突然多出一个异形。
    “这苹果上都有个洞了,怎么还装?”安夏不理解,这样的洞发出去到水果批发市场的时候,就会变成一个烂疤。
    负责装箱的农妇哇啦哇啦跟安夏说了半天,安夏一个字没听懂,经陪同翻译之后才听明白,她是在说这个洞不是被虫咬的,是被树枝戳到了,没事的。
    安夏:“……”
    这个岂止营销没做到位啊,根本就是装箱都做不到位好吗!
    她叫来村长,指着大大小小好好烂烂的众生平等果问村长:“这么一箱苹果,要怎么定价?一箱卖多少钱?”
    “这个……看着卖嘛,五块?”村长不觉得这有什么问题。
    安夏:“……”
    讲道理……五块二十斤,确实便宜。
    现在华东市场上红富士的平均价格是一块钱一斤,如果要下手挑的话,再加两毛。
    这是把苹果当盲盒卖了。
    如果这里是苹果大户,而且就在大城市的边上,丰收时节囤在地头一大堆,急着脱手,那是可以当盲盒卖。
    卡车直接拖城里去,连摊位费都不要。
    可是,以这里的条件,离当盲盒的供货商十万八千里,根本就不可能这么玩。
    最好的办法是设定统一标准,让大果、中果、小果各自分门别类的待着。
    长得过于邪门的苹果根本就不配出来见人。
    不管是变成苹果汁,还是变成苹果脯苹果片。总之,就是不要在消费者面前露出本相。
    安夏当着公司收购部经理的面,跟村长说这事,村长一脸茫然,他认为安夏的想法没什么意义,还麻烦,耽误时间。
    公司收购部经理表示理解,但是有个问题需要解决:
    就是安夏的理想,是把长得好看的苹果卖出去,把长得不好看的苹果做成果汁和果脯。
    但是鲜果汁太贵了,就算城里人也消费不起。如果说当果脯的原料供应商,也不成,国内几大著名果脯城市本身就是水果之乡。
    不然他们也不会因此做果脯,既然他们有水果,又怎么会千里迢迢来盐源拖苹果回去?
    以及,果脯本身很甜腻,成年人吃不了多少,小孩子想吃,家长也不会允许的。
    还有果干,现在人民群众接受度最高的是桂圆干,苹果干没有形成消费习惯。
    如果紫金想要担负起教育消费者的责任,那要花很多钱,不值得。
    安夏这才醒过神,她自己不爱喝果汁,也不爱吃零食,对市场没有什么研究。
    她想起现在最火的果汁饮料确实是果珍和口维可,都是用水冲冲的粉末,就连号称有真山楂肉的大亨果茶,销量都不如这两个品牌。
    现在卖鲜苹果汁,确实过于超前。
    要村民把小果和长得丑的苹果扔掉,那是万万不能的,他们舍不得。
    要是拿到集市上卖,那就更没戏了,平时卖还得大果帮着带一带,最后卖不动了,搞个打包卖,不许挑。
    “让它们化做春泥更护花得了。”安夏看着那些丑了吧唧的苹果就很不顺眼,只想把它们都埋了。
    “把好看的苹果价格抬一抬。”
    村长和负责收购的同事都觉得安夏这个建议,有一种不知市场价的愚蠢。
    村长磕了磕烟袋:“涨价?要卖不出去的哦。”
    同事也说:“苹果是耐储存的水果,运输也方便,全国各个产地的价格都比较统一,抬价……可能会卖不出去哦。”
    安夏说:“你们有没有考虑把苹果做得复杂一点。”
    苹果……复杂……
    同事的脑门上仿佛飘过一行字:“老板,你要不要听听你在说什么?咱们聊的是一块钱一斤的苹果,不是两万块一台的。”
    安夏继续解释道:“比如在苹果上弄出字来。”
    “弄出字?是用刀刻吗?”同事还没反应过来。
    安夏指着他袖口:“就像你一样,有衣服盖着的地方皮肤白一点,没有衣服盖着的地方黑一点。苹果也一样,太阳照的地方红,盖住的地方就没那么红,把福禄寿,平安吉祥之类的吉利话用纸样剪出来,贴苹果上,等苹果长成了,苹果皮上就都是吉利话,卖贵一点也很合理吧?”
    同事:“还能这样!”
    操作很简单,原理不复杂,不过现在就是没人想到要这么做。
    村长也听明白了,还是觉得担忧,真的有人愿意为苹果皮上的字额外掏钱吗?
    “可以用在晚熟品种上,你们这边的晚熟品种下树的时候,都已经快十二月了,又是圣诞又是新年,新年还有好多地方祭祖,普通一只烤猪多少钱,等它变成祭祖金猪,又是多少钱……大过年的,为了图个好彩头,城里人挺愿意花钱。”
    确实,「大过年的」跟「来都来了」一样,是让人丧失理智花钱的重要理由。
    “你要不信的话,先试试嘛,剪几张纸贴苹果上,又不花太多钱。”安夏的声音充满诱惑,“说不定能卖到五块钱一斤哦。”
    “怎么可能嘛……”村长嘴上不信,却是狠狠心动了,这里最不值钱的就是人力,花点功夫,要是真赚到钱了呢……没赚到也不亏什么。
    安夏在跟村长继续说往苹果村下铺铝箔,反射阳光,让苹果红得更均匀的时候,旁边有一个男人在认真的听。
    安夏感觉有人在盯着自己,转头看着他,发现他年纪不大,稚气未脱,不能叫男人,最多叫少年。
    “你家也有果园吗?”安夏笑道。
    少年用带着浓重口音的普通话说:“没有,我是帮别人种苹果的。”
    后面的事情,就不用安夏操心了,紫金平台的收购员在打开新世界的大门之后,他顿悟了,他甚至想给苹果套模子,让它长成《西游记》里人参果的样子。
    安夏:“你还可以考虑让它变成方形,放在箱子里的时候,就像堆砖头,便于运输,节省空间。”
    “对哦!!”
    村长向全村宣布,要试种喜庆果,先从已经挂果的中熟果开始尝试,然后在晚熟果身上正式推出。
    村民们将信将疑,但是村长在这里有着绝对的权威,再加上反正闲着也是闲着,投入的成本几乎可以视为零。于是大家开心的剪纸、贴果,每个苹果都贴一遍。
    安夏饭后散步,在经过某户人家的时候,忽然听到了激烈的方言吵架声,安夏想起分公司经理对她说的:“凉山的人野哦!一言不合就动刀子,凶滴很。”
    听他们的声音越来越响,安夏开始担心:这别是一会儿要见血吧?
    她见识过民风彪悍,同村人一对一的单挑仇杀掀不起什么大风浪,警察能管的警察管,警察管不了的有宗族村老管。
    怕就怕,相杀的双方不是一个村的。
    湖南马井村事件,就是由两个不同村的人因为一点小事引发,最终双方拉出土炮,参战人数过两千的大战。
    安夏想起前些年,因为两村械斗,造成她要收的剁椒没收上来。少赚了一大笔钱,少赚就是亏啊,越想越心疼。
    她这边刚刚教会盐源人民在苹果上玩花样。
    要是这边因为什么小事,发生互相拉土炮出来……不拉土炮,放土枪,搞得血流成河,也很不幸啊。
    她赶紧找来村长,想让他过来调停一下。
    见到村长,两边才消停,安夏这才看清,吵架的其中一方正是她在果园旁看见的那个少年。
    “吵什么!”村长手拿旱烟袋,气势十足地站在两人中间。
    “他啊!”中年男人指着少年:“村里刚说要做吉利果,他倒好,说要回家!他在我家吃,在我家住,有事了一点指望不上他。”
    少年争辩:“我家里真的有事,我哥托人来说,我老汉病了。”
    中年男人:“前面闲着你不说有事,现在忙起来了,你就有事。”
    “你不信可以去问嘛!再说,我又不是不回来,就是带点药回家看一下。”
    安夏问道:“你带药回家?你会看病?”

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