重回1988之IT女王 第285节

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    安夏非常好奇,舒珊珊是怎么做到靠每个城市一百个地推,就能在三天之内达到这个成绩。
    就算一户十块钱电费,这也得二十万户家庭。
    一千个人,三天,有效触及二十万人??
    见鬼了吧。
    舒珊珊对这个成绩也十分吃惊,她也派人做了调查,调查结果是:收了底薪的发展起了下线。
    有一个城市的一位地推,去年兼职做安利,后来因为安利的产品实在太贵,而且必须自己先买产品,然后才能拉下线,等于贷款上班,于是他就放弃了,老老实实上班。
    今年厂子倒了,他运气好,成为有底薪的紫金公司地推。
    紫金给他的奖金是一个人头五分钱,他以一个人头两分钱的价格找了一堆下岗工人。
    没有底薪,还有很多人愿意干。总比一分钱收入都没有的强。
    每个城市的地推都有聪明人,他们不约而同想到了这种方法。
    主要是安利公司去年玩得太大了,让大家学会了「拉下线」的思路。
    表面上的地推人数:一千。
    真正的地推人数已不可考,每个拿底薪的地推手下都或多或少有一批人。
    本来十个人的组,三天的提成收入有两千块是很令人振奋的事情,不过由于舒珊珊的激进政策:一个人头分五分钱。
    让现在的局面变成干得越多,亏得越多。
    大家的心情比较复杂,感觉是在贷款上班。
    他们劝说舒珊珊降低佣金,不然到年底结账的时候,别的项目组去领年终奖,他们还要把工资拿出来倒贴给地推。
    舒珊珊犹豫半天,还是没有这么做。
    她主要是抹不开面子,这才一个月,说好的佣金就降了,以后还指望谁干活,万一他们一怒之下,全辞职了呢?
    其他同事跟她说:“不会的,现在下岗的人这么多,他们不干,有的是人干,三条腿的??不好找,两条腿的人还不到处都是。”
    舒珊珊思来想去,还是不同意,她觉得不能这么干,会失了公司信誉。
    她向同事们表态:“哪怕拿我的钱去贴,也至少撑满一个月再改,我不会现在就动的,不然以后的工作都没办法推进了。”
    说是这么说,现在项目组的账上已经亏了八千块。
    舒珊珊算是公司元老,一个月工资三千块,绝对的高薪,如此的高薪,都不够赔项目组的钱。
    她都不知道应该怎么办,只能期待今年奖金高一点。
    舒珊珊的惆怅没有坚持太久,那么多有效人头放在那里,安夏怎么可能只让他们交电费。
    很快,公司就让舒珊珊知道有效客户数就是第一生产力,目光不要那么短浅。
    由于收电费的过程非常和谐友好,让自来水和燃气两大单位对紫金这项业务产生了兴趣,代收水费和煤气费是他们主动找上门来谈的。
    安夏又努力了一把,将电信和寻呼也拉了进来。
    别的不说,手机不管用不用,五十块的频占费和五十块的月租费先交来。
    自从固定电话费、手机费和寻呼费往上一加,这个千分之三的代收费就变得非常可爱又美好了。
    在交代收费用的界面还有广告位出租,各个卖日用品的公司都打破了头往上挤。
    这部分收入,也归属于舒珊珊的项目组。
    三天血亏八千块的项目组,没过多久就扭亏为盈。
    舒珊珊大大的松了一口气,好歹是不用贷款上班了。
    不到一个月的时间,「紫金收费平台」升级为「紫金生活服务平台」。
    不仅获得了代收各种生活费用的机会,还获得了刘德华演唱会的网上售票权。
    主办方很烦黄牛,但是主办方的内部又时常会有人勾结黄牛倒票,搞得主办方管事的人很烦,还不如在网上购票来得省事。
    “能稍微管管黄牛,我就心满意足了。黄牛把票价抬得老高,然后媒体就骂歌迷,其实我们的票本身没这么贵的。”主办方也很委屈。
    “你想完全杜绝吗?”安夏问道。
    “啊?能完全杜绝?”主办方的眼睛亮了。
    “凭身份证购票,去看演唱会的时候,凭购票时的身份证和票入场。十六岁就有身份证了,十六岁以下,拿父母身份证买也行。
    不过,这样的话,就不会有十六岁以下的人偷拿家里的钱来买票了,可能会损失一部分听众。”
    主办方对此事一点都不在意:“嗐,我们这可是华仔的演唱会,不缺那几个偷家里钱买票的,正好还少给我们惹事呢。
    上次有个偷家里钱买票的丫头上了新闻,搞得我们审批的时候还被有关部门训了半天。”
    刘德华一共要办四场演唱会。
    第一场的售票时间刚开始,眼睛一眨,最好的座位就全部售空。
    有人看到最好的座位没有了,还在慢悠悠地挑新的位置,结果再一刷,看中的位置又没了。
    本来还能骂黄牛抢票,现在就只能骂紫金平台是垃圾了,网上还传说着紫金平台的内部员工暗箱操作,偷偷抢票的故事。
    安夏想起了著名的月饼故事,她马上派人调取售票记录,查看有没有人使用非法程序抢票。
    没有。
    公司里确实有刘德华的歌迷,安夏觉得第一次没人这么干,不代表是他们非常正直,只有可能是大意了。
    没想到票这么抢手,几分钟就卖光了。
    就算是天纵英才,几分钟写完一个抢票软件,也不现实。
    现在有了第一场的经验教训,后面的三场,难保没有人不这么干。
    安夏不想看到这种事情。
    能想到,且会写抢票代码的人肯定是人才。但是他们却犯了公司的条例,又留不得。
    紫金公司向全社会公布了调查结果,保证没有任何内部员工暗箱操作,抢跑买票,都是一视同仁的。
    同时,也在公司里发了一条公告,请各位同仁注意公司的纪律,一旦违反,开除处理。
    为了看刘德华一眼,丢了工作,不值。
    第118章
    代收费用的发展速度是安夏都没想到的, 十个试点城市才推行没多久,忽然冒出了许多城市的公共服务部门找上门来, 希望可以与紫金合作。
    这些城市主要是南方地区, 冬天冰天雪地零下三四十度,抄表员工作环境很不友好的东北地区反倒完全没有反应。
    按理说,现在大多数抄表员,不管是电表水表还是煤气表, 都是正式工, 这些人不管用还是不用, 都轻易开除不得, 为什么这些单位宁愿付千分之三的代收费用给紫金科技?
    这事就连舒珊珊项目组的人都不明白, 他们也无所谓明不明白。反正对他们来说,有人主动送钱上门, 主动要求他们帮忙代收费,他们有手续费赚,那就可以了,何必研究那些没用的东西。
    安夏则不这么想。
    世上没有无缘无故的送钱。
    就像真正赚钱的秘技并不会有人分享, 如果有人分享给陌生人, 50%是割韭菜等接盘侠,50%是骗子。
    安夏一定要知道其中的原因。
    第一,可以规避可能存在的风险, 谁知道里面是不是藏着什么大坑。
    第二,可以决定将来的发展道路,到底要不要在这件事上投入更多的力气。
    有些事情是一波结束的, 上赶着加大投入, 增加产能, 就是给自己找不痛快。
    第三,也许可以发现新的机遇,所有赚钱的生意都来自于需求。在没有人提供服务的时候,大家忍忍就算了。要是需要付点小钱,享受更加便利的服务,还是有市场的。
    面对安夏的询问,完全没有做调查的舒珊珊团队只得憋了几个自己猜测的原因:
    “可能是南方经济发达,没有必要把时间浪费在交费这种事情上面。”
    “可能是东北那边的下岗情况特别严重,需要创造就业岗位,不能反而减少。”
    “可能是因为我们的南方地推团队工作效率高。”
    ……
    这些理由都是猜的,并没有数据支持,最后还是轩辕超勇出手做了调查。
    去年年初的时候,由于超勇同志的超勇表现,从西南销售部调任紫金南方分公司的总经理,负责整个长江以南地区的「中国货」销售工作。
    虽然与网上代收费业务没有交集,不过他对人民群众不想用现金的状态还是很了解的。
    “□□太多了。”轩辕超勇一语道破原因。
    安夏有些迷茫,怎么就太多了?不是,哪朝哪代没有??,怎么现在忽然严重到各个事业单位宁可交千分之三的代收手续费,也不想碰现金了。
    确实太多了,1993年全国忽然冒出了一大批??,造币的电版有从国外来的,有本地「手工艺人」自己做的,传说中,h开头的那批制作非常精良,精良到在银行干了一辈子的老柜员都有看走眼的时候。
    而抄表员连个验钞的家伙都没有,唯一的验真方法是对着光,看一眼水印。
    他们收到??都是自己赔,传说有一个抄表员一个月工资才三百块,收了一圈收了四张百元??,当天就喝了农药。
    结果农药也是假的,所以捡回一条命。
    这种非常现实的故事,引得其他抄表员也十分紧张,听说已经有十个城市试点在网上收费之后,他们也哭着喊着要单位给他们解决这个问题。
    不然这日子没法过了,这活没法干了!!
    “□□啊……那确实……”安夏想了想,紫金公司好像确实没办法在这件事上找到什么新的赚钱机会。
    除非她打算做计算机做??的电版,然后就可以收拾收拾翻山越岭逃往外国。
    只能在代收费上赚一点点小钱,真是寂寞啊……
    她寂寞早了,此前推出的紫金极简主义电脑的销量陡然拉了上去。
    那台只能上上网,打最简单游戏,处理处理文档的电脑,瞬间被南方各个单位订购了上万台出去。
    水、电、煤,甚至柜台收费的电信和寻呼台都积极定购。
    接入城市的代收费容易,但是在小城市计算机并没有普及,不少上千人,上万人的小区,都凑不出一台电脑来。
    上哪儿网上交费去。

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