重回1988之IT女王 第221节

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    刚刚进入十二月,紫金售后组收到大量投诉。据说电视机的家长控制功能失灵了。
    没有收到任何孩子在偷看电视的提示。
    但是很明显,电视机的屁股是滚烫的,电表也多走了几个字。
    潘明第一反应:“不可能!绝对不可能!是不是系统被黑客入侵了?!”
    但是找了几家,设备都没有被侵入的迹象。
    “查!给我一查到底!”潘明气急,年底了突然出这种幺蛾子。
    与此同时,他发现自己的儿子潘昊好像阔了,竟然跟同学在学校门口的烤羊肉串摊上大吃大嚼,竟然还是他儿子请客。
    第85章
    整个自动调查组幻想过这是一个无比厉害的竞争对手, 万万没想到,是组长潘明的儿子潘昊。
    潘昊在潘明同事们的指导下,学会了「以子之矛,攻子之盾」。
    他得意地把自己的发明四处传播, 大肆收割零花钱和压岁钱。
    这些钱又换成了元器件, 潘昊扩大再生产, 生产了更多,又由转学生和少年宫兴趣班的同学把这个发明带向更远的地方。
    “你儿子真挺有本事的。”同事们拍着潘明的肩膀, 哈哈大笑。
    潘明整个人都不好了,脸色铁青, 声称回家要暴打儿子一顿。
    安夏听见潘明的声音,笑道:“干嘛打他?随便指点指点就能反制你设计的东西,很厉害, 应该好好引导,将来前途不可限量。”
    潘明看着自家的同事们:“肯定是他们教的,他还这么小, 懂什么!”
    一个同事说:“别这么说,你儿子都学两年的物理了,别看不起他。”
    安夏没有追究潘昊的反制公司产品的责任, 紧张的潘明稍稍消了一点气:“刚学会电流方向, 串连并连,就知道淘气!”
    后续的处理是潘昊被没收了所有「非法所得」,给自动控制组的叔叔们买零食, 当做谢师宴。
    然后再交出设计图纸, 以便自动控制组对控制家用电器的系统升级。
    “同志们,再努努力,把这笔单子拿下来, 咱们今年就稳了。”商务部门新上任的主管刘丰给大家鼓劲。
    上一位商务主管已经荣升到企业战略部去了,刘丰是他最好的一个销售,紫金的几套办公软件、绘画软件,他都是销冠。
    老领导非常看重他,自己升职之后,把他也给拉拔上来了。
    刘丰新官上任,野心勃勃,誓要在年前拿下一个大单。
    这次他们要谈的是一个大型国营建筑设计院的整体管理解决方案。
    自从有了建筑设计院,院内的各个专业就常为了在同一个楼里多放自己的东西而打架。
    建筑看强弱电不顺眼,强弱电看暖通不顺眼,消防条款看所有人都不顺眼,所有人看结构不顺眼……
    在有限的范围里,大家都想为自己的项目争取到最大的面积,恨不得一千平方米的楼层面积里有九百五十平方米是自己的。
    互相之间会产生巨大的分歧。
    这套系统能自动提供初步解决方案,并且在设计人员画错,比如楼梯形状明显不符合正常建筑要求的时候发出警示。
    还提供图纸电子归档功能。
    现在在建筑设计院里想要借调之前的图纸,很是麻烦。
    这个工作巨巨巨简单,只要不是蠢到无药可救,就可以做,只要不是故意放火,也没什么机会在工作上犯错。
    大不了拿错了图纸,再重拿一次呗,还能怎么样?
    在跟建筑设计院谈这个项目的时候,安夏却让刘丰收着点,这个功能随便带过就行了,不要强势的大说特说。
    刘丰不理解:“能自动调取旧图纸这个功能为什么不要提?多好的功能啊。”
    “有没有想过这个功能上了之后,会有什么部门受影响?”
    “归档部门。”伴随着一个新的自动化功能上线,必然会有一批技能跟不上的人下线,这是很正常的事情啊。
    安夏见刘丰还没悟,又提醒道:“那你猜,在大型建筑设计院里,这么舒服的岗位一般是什么人待着?”
    刘丰愣了愣,他以前没有做过对公业务,以前都是公司对公司,只要玩命把自家公司的产品吹上天,价格那是天上有地下无的实惠就可以。
    不过他大概也能猜出来,能进这种闲到发芽岗位的人一定是铁杆关系户。
    “你的意思是……如果强调这个功能,反而会影响销售?”
    “对啊,除非你确定领导早就看这个部门不顺眼,想要裁撤。不然,就别提。”
    刘丰想了想,真的想办法去打听了。
    果然,负责归档部门的人不是所长的太太,就是副所长的小姨子,还有某某的小舅子,以及在设计院里干了一辈子,快要退休,不想画图了,又不想内退的老员工……
    刘丰依照安夏的想法,向建筑设计院的领导讲述自家产品的时候,没怎么提自动归档。
    领导们果然对这套产品很满意。
    目前没有一个公司的软件能与之一战,放眼世界,3d max还没出生,只有3d studi,就算加上autcad,也只是俩画图软件而已。
    刘丰觉得稳赢,他甚至已经在心里把这单软件的盈利划到了自己部门的账上。
    谈判的过程,也是一路高歌猛进,对方单位非常客气,很积极主动的了解软件的应用环境和能达成的目标,价格也问了,还问是否可以提供额外的优惠。
    谁知道,半路就突然杀出了一个程咬金。
    突然出现的智优公司的创始人早期在厂里做的是机电方面的东西,退伍后,觉得软件是一个不错的创业项目。于是拉了一帮人,做起了管理类的软件。
    智优自己的开发能力不强,就从国外买了一些核心源代码,修修改改,变成自己的东西。
    打出的旗号就是中美合作,再加上他的身份,生意做得也算顺风顺水,能让一公司的人拿着比市平均工资高不少的人过着舒服的生活。
    而且他们在营销方面很下本钱。
    智优的东西不能与紫金比,他们的招待规格比紫金高到不知道哪里去了。
    智优公司的客户在三亚建了一个酒店,这几天智优就打着「请参观我们客户的楼盘」为名,招待这个设计院的领导去三亚玩了六天。
    至于中间层就不用说了,不管愿不愿意承认,这个行业的乙方招待甲方去某些场所是很常见的。
    如果随行人员里有女性,稍微有点人性的领导会让女员工先回家,没人性的领导甚至会专挑漂亮的女员工,加入进去。
    至于塞红包,那就更正常了,如果谁进去没收过红包,那不是因为洁身自好,而是混得太差,别人不愿意带上他一起玩,平时同事私下聚会都绝对不会叫他的那种。
    安夏对此心知肚明,她严禁销售部招待甲方去风月场所,私下她管不着。
    如果公款招待光明正大地搞,这会让她觉得公司里有一群行走的梅淋疣艾患者,太恶心了。
    至于送红包,在商业贿赂的标准之下,可以接受。
    这些跟智优比起来,那就差得太远了。
    不出意外,建筑设计院的天平偏向于智优,刘丰发现之后很着急,积极想办法。
    但是建筑设计院上上下下都收了智优的好处,谁会在乎紫金。
    设计院领导打着哈哈:“啊,你们的东西确实很好,我也知道你们紫金在全国都是有名的。但是呢,你们做的东西太超前了,价格也贵,这次……嗯,就算了吧,下次,如果下次有机会的话,我们一定优先考虑你们公司的产品。”
    这就是十分明确的拒绝了,刘丰也没有办法。
    但是被一个名不见经传的小公司抢了先,刘丰实在心里不甘,这一单的提成不少,而且能不能做成,也是他这个刚刚上任的商务部主管的实力体现。
    不光是钱不钱的事,还有未来在公司的发展,自己在老板眼里的地位……无论如何,也要拿下这一单。
    安夏问他:“怎么样了?”
    “目前对方没有提出什么问题。”
    这个回答很巧妙,对方非常满意,没有问题。
    对方不打算用了,直接不提问题,也是没有问题。
    安夏的脑中跳出的是第二个选项。
    老师说:没有问题是最大的问题,因为根本就不知道这是个什么东西,自然也提不出问题来。
    这套软件对于建筑行业来说是一个全新的东西,怎么可能没有问题。
    应该全是问题,如果有问题却不提,那就说明这单要凉。
    安夏就想知道,刘丰还企图瞒她到什么时候。
    “没有问题就好,那么,你估计,大概多久能签单?元旦前可以吗?”
    刘丰心里飞快盘算,现在离元旦还有一个多月。不管是放弃还是努力,都应该有个成果了。
    不可能这么长时间都没有一个结果,任凭谁也受不了这样的结果。
    为了达成目的,刘丰自己掏钱,请几位关键岗位上的领导吃饭泡澡,还拎了几瓶正宗的83年飞天茅台,想办法托人从烟厂里弄出来的特供白皮烟。
    领导终于松了口,说紫金的软件也没什么不好,可以再考虑考虑。
    这一考虑,又是一个多星期,吃了这头吃那头,收足了好处。
    智优那里是集全公司之力往下砸,刘丰是自己一个人顶着,只能量力而为,仔细计算投出去的钱,与他有可能挣到的提成和在公司的地位是否成正比。
    砸钱力度明显不一样,刘丰也实在砸不动了,再往下砸,就真的不划算了,已经砸的沉没成本什么的,就随他去吧。
    见好就收,不要有赌徒心态,那只会死得更惨。
    刘丰决定收手了,随他去吧,认栽了。
    周一早上,刘丰踏着如同上坟一般的沉痛脚步,走向安夏的办公室,他必须向安夏坦承,这个项目他实在跟不住了。
    “除了招待费用和形式方面,还有其他的地方是我们需要改进的吗?”安夏问道。
    要是刘丰一门心思只顾着砸甲方爸爸,而不看一眼自己的竞争对手是什么水平,安夏立马就得想办法找人把他换下来。
    刘丰点点头,拿出一份调查资料:“我们已经拿到了智优的资料,他们的优势在于报价,他们比我们报价低,是因为系统只能用于linux操作平台上,我们的系统则同时可以在dos、windows和linux三个个平台上使用。”
    dos将要入土,是大家的共识。
    现在正是windows和linux系统的双雄争峰阶段。
    尽管盗版的windows只要五块钱就能把全公司的计算机装了。
    但盗版到底是盗版,私人用的话问题不大。要是被微软抓包发现公司在用,那是真的可能被告上法院。

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