重回1988之IT女王 第113节

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    “看看钱长什么样。”
    “啊?”
    陆雪坐在楼下银行大厅里等着,安夏带着名片,直接求见行长。
    “安总,你好你好。”王行长知道最近五大行换系统的事情,没想到安夏会亲自找上门。
    安夏试图说服他也换系统,王行长不置可否:“换系统是个大事,对稳定性要求非常高。我们银行是民营企业,不像五大行一样,有万一系统出了问题,随时能拿出几万人出来手工做账。要是我们的系统不稳定,那就是灾难,人工绝对兜不住。”
    “我们的硬件虽然不如ibm的先进性那么高,但是接替现在ibm的业务是足够的。”
    王行长笑了:“我们银行用的不是一整套ibm系统,而是ioe,各取其中所长。目前看,效果比使用整套ibm要强一些。”
    ioe中的i,就是ibm,o就是oracle,中文翻译为甲骨文公司,还有emc易安信。
    这家,就像后世国内的bat一样,是硬件和系统领域绕不开的it巨头。
    王行长的意思是他已经拥有了最强大的整套系统,安夏没可能打赢最顶尖的联合。
    安夏却从中看出了机会:使用全套ibm的人会因为省事而完全不想动其中的任何一个点,要换就全盘换,连一步退让都不愿意。
    像招行这种「乐高」拼接型的,至少可以多一点机会。
    不愿意换整套?可以呀,换点别的呗。
    怎么着都有机会赚你一笔。
    招行1987年才成立,现在刚追着各大行后面把系统搭建成,最新的系统去年年底才完成,要换?他们是一千一万个不愿意。
    安夏马上转移方向:“刚才我在楼下营业网点的时候,看到大厅里有不少人啊,还是招行体贴,放了那么多椅子,在五大行办事就只能站着。”
    “哎,我们是后来的,想要跟五大行抢口饭吃,当然就要在服务上下功夫。”王行长语气里满是骄傲。
    “不过,还是有几个人没有地方坐呢。”
    王行长点点头:“月底人是多一点。”
    “其实,他们之中没几个人是进行现金交易,可能只是转账,或者问一些问题。”
    “嗯,对。”王行长不明白她这么说是什么意思。
    “有些事情,其实可以通过网上完成。”
    安夏马上推销起了紫金科技的网站建设业务:“我公司可以为你们搭建整套逻辑,为了保证银行客户的利益,核心客户数据系统可以由你们做好之后,嵌入进去,这样安全。”
    “网页?银行?怎么实现?”在王行长脑中,打开之后,就是新闻页面,没有可操作的选项。
    安夏看着他桌上的电脑:“可以连网吗?”
    “哦,可以的。”王行长打开电脑,在安夏的指挥下进入「中国货」的交易系统。
    “从外观上看,差不多,交易系统是另一套核心平台,可以内嵌进去,我公司给两大证券交易所做的交易软件也是这种原理。”
    “当然如您相信我们的话,可以全部交给我们处理。”安夏说道。
    王行长对安夏的提议不置可否,不过安夏看得出来,他对这个网页银行是动心了,所以,她趁热打铁。
    “五大行的网点已经铺遍了全国,招行想要跟他们抢实体网点的资源,压力还是挺大的。
    难道实体网点不开,就不竞争了吗?在线上照样可以抢夺客户资源。还是……招行不是很在乎零售?”
    “怎么会呢?”王行长马上否认。
    安夏点头:“那么这个功能,非常符合您的需求。”
    其实不用安夏说太多,王行长自己就用过「中国货」,知道现在买卖可以通过网络实现。
    “但是,银行业务毕竟不同于买个小东西,有些操作需要好几步。对于完全不懂的人来说,他们会产生一种恐慌心理,需要依赖真正的人在帮助他。
    这一点,在柜台就已经能感觉到了,很多人明明识字。但是填单子的时候,还是有很多问题,需要有人一步步指点。”
    安夏回答:“你们也可以设置远程客服一步步指导。”
    “怎么指导?”
    “就像现在的寻呼台一样,客户打电话进来,说出问题,客服代表一步步带着操作。不信,您现在就当「中国货」是招行的网站,您把我当成客服,您有什么问题直接问。”
    王行长是个实诚人,他当真问了起来,甚至还小小的刁难了一下安夏:“我视力不好,看不太清楚小字,是哪一个?”
    安夏是什么人,身经百战,她做的项目刚推出来的时候,公司内测她接待过多少奇怪的问题,这点哪能难住他:
    “您看右下角,是不是有一个红色的方块?把鼠标箭头放上去,点一下。”
    王行长又提了几个与银行操作相关的问题,安夏也一一解答。
    “嗯……这个,我们需要讨论一下才能决定。”王行长对安夏说。
    “好的,如果有任何问题,请直接与我联系。”
    安夏出来的时候,发现陆雪不见了。
    这么一个大活人,不会平白消失了吧?
    她拨了一个电话,对面很快接通了:“喂?跑哪去了?”
    “你出来啦?我马上来,银行门口见。”
    过了一会儿,陆雪匆匆跑过来:“我一直坐在银行大堂里不办业务,保安看我的眼神都不对,我就出去了,跟那边摆摊的小贩聊了一会儿。”
    这边小贩摆的是各种从对面偷运过来的水货,中间也夹着假货。
    都不知道他到底犯的是走私罪,还是制假贩假。
    “问出什么了?”
    “就说港货的事情,进口货……就当它是真的,港版拿货的价格比大陆便宜太多了。”陆雪感叹,他还在惦记着关贸总协定的事情。
    要是能谈判成功的话,价格应该能便宜不少。
    陆雪说完,又问道:“对了,你谈的怎么样?”
    安夏把自己推销了网页的经过跟陆雪说了一遍。
    “希望很大,我看得出来,他是一个有野心的人,不是想在现在的位置上平安混到退休的那种。如果他想有所进步,就一定会找我的。”
    安夏对此十分有自信。
    她心情大好,说要带陆雪去本地最高档的海鲜大酒楼,结果陆雪婉拒。
    安夏:“又不是我请你,是你请我!”
    陆雪依旧拒绝,理由是:“我是公务员,你是公司老总,我们俩一起去那种地方吃饭,影响不好。”
    要不要偶像包袱这么重!
    安夏伸手捏他的胳膊:“你这公务员,离了你那个部门,你们那个部委的看门大爷知道你的职位吗?”
    “万一呢,瓜田李下的说不清。”陆雪一本正经。
    “行吧,跟你,我只能吃路边摊。”安夏从鼻子里哼一声。
    安夏带着陆雪走进一家烧腊饭店,里面卖烧鸭饭、白切鸡饭等等。
    四十多岁的女老板一见安夏,先是认了一会儿,然后笑着用广普说:“是你呀,好久没来了。”
    “是呀,最近一直挺忙的。哎,还是你好呀,想什么时候开门,想什么时候打烊,都看心情。”
    “哎,也不是这样的,开门时间不固定,街坊要催的。”
    安夏熟门熟路的自己去冰柜拿了两听广氏菠萝啤,打开放在陆雪面前。
    陆雪悄声问道:“你们认识?”
    安夏压低声音:“嗯,我带我妈来的时候,我妈说看她一个女人开店,一定很不容易,应该多照顾照顾他家的生意。”
    看着女老板一个人忙里忙外,陆雪也脑补了一个自强不息的故事。但是安夏这么说,显然事情没这么简单。
    “她……其实有什么别的事情?”陆雪看着盘子里放得满满的肉,这个份量,在他的认知里,起码卖六块钱。
    但是这里居然只卖块,难道她开这个店是做善事?
    “她婆家本来是深市的农民,然后大开发的时候,她家把地卖给国家了。然后她老公一锤定音,决定盖了一栋七层楼,就在富士康旁边。”
    “哦!!”陆雪懂了。
    老板路过听见了:“我们家今年又盖了一栋哦,在另一个制造园区,全都租出去了。”
    “恭喜恭喜。”
    “那你怎么开了小吃店,做餐饮很辛苦的啊。”陆雪问。
    老板笑呵呵:“反正闲着也是闲着,我做烧腊还挺好吃的,就想多让几个人夸我。我老公天天在家打麻将,也没什么正事,还不如我呢。”
    “确实很好吃。”陆雪夹起一块红褐色的烧鸭往嘴里送。
    安夏笑嘻嘻地看着他,忽然起了邪念。
    “老板,上次的那个玉冰烧,还有吗?”
    “有哇。你要?”
    “来一杯。”
    陆雪看着杯中的酒,又抬头看着安夏:“这是什么酒?”
    “猪肉酿的。”
    “啊?”陆雪从来没听说过猪肉还能酿酒。
    老板对自己的手艺果然是相当自豪,她又飘过来,向陆雪介绍:“这是我娘家佛山的酒,酿出来以后,放肥肉泡一段时间。”
    陆雪与安夏一样,对稀奇的东西有十分的好奇,他举杯轻轻碰了一点嘴唇,酒的味道有点怪,跟他以前喝过的全都不一样。
    老板还一脸期待地看着他:“怎么样?”
    “挺好喝的。”陆雪不擅当人面说不好。
    老板更加期待了:“那太好了,好多外地人说喝不惯呢!这杯我就不收钱了,送给你!”
    “……”陆雪那叫一个后悔,早知如此!何必当初!
    看着对面偷笑的安夏,陆雪知道自己又被她捉弄了。
    “你真是!”
    “我这是在教你做事呀,该拒绝的时候要拒绝,不然,后果就是自己背咯。”安夏一副兴灾乐祸的样子。

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