古代山居种田养娃日常 第244节

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    “师娘你这是应了啊,奔波劳碌怕什么,一直窝在一个地方我才不自在,那说定了啊,我晚点跟大伙儿再过来一趟。”
    ……
    今儿庄里各家的晚食都吃得特别早,未进酉时就三五结伴开始往沈家去了。
    就像陈婆子说的,庄里各家今年跟着沈家没少发财,有这事哪有不乐意的?几乎每一家都去好几个。
    许文庆要去,平日里住在许家的王云峥竟也不急回去看书了,说是也去凑个热闹,许文茵是沈家常客,魏清和看看昨儿刚娶进门的新妇,想了想也带着过去,魏令贞怕弟媳妇认生,陪着一起,只许家就去了五个。
    别家也差不离,显见得沈家今儿傍晚多热闹,许家人到的时候,沈家正屋的厅里人都快满了,院里还凑了不少孩子,阿窈两个小的在摇篮里被沈铁来回推着玩,笑得欢得很。
    林九娘听过桑萝的名字不知多少回了,这是头一回进沈家,微有些局促,不过桑萝见她来了颇为热情,庄里大家左一句清和媳妇,右一句清和媳妇的,和她家里氛围不大一样,但奇异的很快就自在了许多。
    另一个新媳妇是冯柳娘的族妹,去年底嫁进大兴庄的,现在是卢三郎媳妇,这两个算是庄里大伙儿会重点照顾一下的。
    沈宁备了不少待客的点心,林九娘瞧了一眼,有大兴庄特产铺卖的东西,也有她压根就不认得的,桑萝招呼了几回让都尝一尝,议事成了正月里小聚的茶话会。
    吃吃喝喝说了会儿话,桑萝才提到正题:“把大伙儿都叫来,是什么事你们都知道的吧?”
    周三郎已经笑着接话:“知道知道,不知是要招几人,要是看得上,把我带上呗。”
    沈烈:“又一个不问工钱的。”
    都看到许文庆下午往沈家跑的,大伙儿都笑了起来,周村正道:“你们两口子几时叫大伙儿吃过什么亏?三郎没说错,看得上就使唤,家里种地的人手还够。”
    说到种地的人手,桑萝道:“只要不是特殊情况,农忙会尽量让留在家里,农闲出去做销售,也别工钱不问就说要去,先听我说说。”
    “我们下午商量了一下,刚开始做,也不知道怎么样,往外边州县跑商辛苦,县与县、州与州之前可能很长一段路都没有人烟,带货上路也有一定的风险,所以工钱组成部分就以固定工钱+车马吃住补贴+售出抽成三部分来给。”
    “固定的工钱一个月八百文,在外一天车马住宿吃用另给二十个钱的补贴,卖出去货物了按给经销商的售价百分之三给抽成。也就是说每售出一百文的货款你们抽三文,如果一罐猪肉脯,我们给经销商是七钱银子的话,你从卖到运到结回货款,完成这整个步骤,抽成是21文钱,当然,能做经销商也是有门槛的,不可能一罐一罐给货,会要求对铺子口碑进行考察,也会定一个最低的起量。”
    许文庆听懂了:“要是经销商一次要一百罐猪肉脯起量,我把销售送货收款这三项都做成了,仅抽成就有2100文?”
    桑萝点头:“是这意思,另外送货的运费成本加进货价里由经销商一并支付,这个在刚开始谈价的时候就可以说好。”
    也就是说,那一份抽成是他们净得的。
    这还有什么犹豫的,能做成一单都能赚二两多,何况还有固定的工钱和食宿补贴,这待遇极丰厚了!
    可下一念转,又觉太丰厚了,一时倒不敢跟前头一样个个拍胸脯说让我来了。
    陈大山问桑萝:“弟妹是准备招几人?”
    “两队吧,一队四个人,这样相对安全一些。”
    一句话把大伙儿干沉默了。
    “你这成本太高了吧?”卢二郎道,“这样一个月光工钱和食宿补贴多少钱?”
    他下意识转头看儿子。
    阿戌还没算出来呢,两道声音几乎同时把数报了出来。
    “一万一千二百钱。”
    “一万一千二百钱。”
    是沈宁和一边旁听的沈金。
    陈婆子讶异:“小金算账几时这么快了?”
    沈宁计算一向极快,九岁上跟着桑萝出去摆摊,从小是桑萝教的,出山后又一人管着家里两家铺子,和庄里各家银钱往来所有的账目,旁人不知,陈婆子这些人平日里没少往沈宁手上结钱,这是晓得的。
    但沈金几时这么快的计算了?
    沈金挠挠头:“这不是给大家上课吗?我教算账,自己不能不熟练,天天在家练。”
    而且,他是老大,也管着家里的小账。
    桑萝挺欣慰的,当个先生能把自己的水平当得节节高升挺好,赞了沈金一句,这才与卢二郎道:“不用那么多,一队四人是两个大人带两个半大小子。像小金,要撑门户的,他自己要是愿意的话我准备让你们带一带他出去,要是遇匪他武力值足够,跟着出去能长长见识学些东西,权当是学徒,一个月只给八百文钱,没有额外的了,什么时候能独当一面了,什么时候按正式工领工钱补贴和抽成。”
    沈金愣住,怔怔看桑萝:“大嫂,我可以去吗?”
    他才十三岁。
    桑萝点头:“可以,你得比旁人早些成长起来,你自己不怕辛苦,不嫌工钱少就可以。”
    沈金忙摇头:“我不怕苦,工钱也不低,大嫂不给我钱都行。”
    沈宁笑着拍他后脑勺:“一点不给,叫小银和小铁在家等喝风呢?大嫂待你好着呢,偷乐吧你。”
    沈金挠挠后脑勺笑:“我知道大嫂待我好。”
    他这几年颇得兄嫂照顾,沈金很久没有那种心里一忽儿犯软一忽儿犯酸的感觉了,但刚才忽然被大嫂点到,听大嫂说他要撑门户的,那种感觉又泛了上来。
    不过沈金这一回半点不觉得酸楚,只是很高兴,打从心底觉得很暖很暖。
    第264章 林家九娘
    半大小子一个月拿八百个钱,其实这成本也没小多少,八个人一个月也得八千八百钱的工钱开销出来。这照从前是真不敢想,也就是桑萝了,那些方子做出来的东西确实有富贵人家舍得掏钱,才敢这样请人。
    事情说定,后边就是定哪些人出去了,陈家这边,因为做粉丝会开作坊请人,豆腐又有骡子拉磨,家里就做得过来,陈大山和陈二山兄弟都一并去。
    许文庆、周三郎刚才也先说了会去,加一个小金,八个名额这就去了五个了,三大两小,也就是说,还需要一个大人,两个半大小子。
    庄里几户人家几年相处下来,其实对于各家之间的关系心里是相当有数的,陈家和沈家关系是最好的,陈大山兄弟俩都去没问题,放到他们各家,一听桑萝说招八个人,就都有默契了,多的不敢开口,一户自己荐一个吧,后边不够了,要用谁再看桑萝意思就是。
    这放在别的地儿可能兄弟妯娌之间得明争暗斗、人脑袋打成狗脑袋的事,放在大兴庄那根本不存在。
    周村正家里,周家兄弟知道周三郎是最喜欢往外奔的,在不知道桑萝要招多少人之前就听三郎想去了,大的两个兄弟妯娌的谁也没争,三郎要去就紧着三郎去。
    施家那边,施大郎觉得自己儿子已经进东市铺子里去了,他又是废了一只手的,属意施二郎去。
    卢家那边,卢二卢三相互谦让。
    周家是定了的,施家卢家原是各商量各的,但相互能听得到啊,这一来就发现大人多了,只剩一个大人名额,两家都去大人那哪成。
    施二郎干脆得很:“我们家叫二牛去。”
    施二牛今年十五。
    这一来施家长房两个孩子都跟着沈家做事了,施大郎夫妻觉得对二房不公平。施二郎摆手:“正好有半大小子的名额,孩子才要学呢,紧着二牛去,我当叔的跟侄儿抢什么前程?换了要是三牛和巧儿也合适的情况下,大哥大嫂不也会紧着照顾他们?”
    卢家那边,卢三郎则道:“二哥你去,你经的事多,在外边跑商总比我灵光些,我等往后咱们大兴庄特产铺做大了再招人就跟着去。”
    看看,这就是桑萝很喜欢这些人的原因了,她笑问:“七个人了,还差一个,还有谁要去吗?”
    卢婆子听得这话,嘴唇微动了动,很想替今年已经十七岁的铁柱争取一下,但想到老大那性子,尤其前几年夫妻俩干的那些膈应人的事,哪里张得了口?只能默默闭了嘴。
    剩下的人家里,还有合适的半大小子其实就是周村正家了,老四周长恭,这是个外向的,左右看看,见没人吱声,尤其看卢家也没人吱声,便就问道:“师娘,我能去吗?”
    这是当年第一个蹦出来拜师的,眼下十六了,和许文庆几个差不多,半点儿不看桑萝年龄,张口闭口师娘叫得顺溜得很。
    桑萝好笑:“行,那就长恭。”
    跑业务嘛,这种够主动的才好。
    人是定下来了,卢二郎问:“那我们明儿就出发?这具体怎么做?有什么讲究不?”
    “一队四人,两两分组,你们四人结伴而行保障安全,每到一个州县可分两队各自揽业务去,视州县大小,一个州县发展几家经销商,选经销商的条件如何,这个可以后面边做边摸索。第一趟走,我的建议是你们自己规划好路线,带些样品,先一路过去揽了业务收了定钱再回来提货送过去,至于更多的,我就不说了,具体的你们自己自行商量着办吧。”
    陈大山、卢二郎、许文庆和周三郎,甚至四个小的,性格不同,各有所长,没有哪个是笨的,桑萝并不插手太多,她也不觉得自己是穿越来的就比别人格外聪明到哪去,所以这种事情,只确定这些人人品够好,交付信任由得他们自己去拼去闯就好了。
    她是任由几人发挥的态度,陈大山点点头:“成,那我们一会儿自行商量一下往哪边去。”
    说到这里又看魏令贞,道:“晚点让许掌柜给我们单说一说这出去要注意的吧?做生意这还是头一遭,怕里头有些门道不清楚。”
    魏令贞笑:“成啊,那你们一会儿直接往我家去就成,他关城门前就回来了。”
    至于带点样品就出去闯,这几个倒没有怕的,都没少经事,而且桑萝的名声在这个时候非常好用,大齐如今怕是没有哪里没听说过她这么一号人的,大兴庄的东西要往外推就要容易得多,又有个乡君的名头在,找茬的都能少得多。
    都说定了,桑萝就把话题又转到了另一桩事上,不是别的,是跟各家收些黄豆绿豆,再问问大家今年有没有愿意扩大养猪规模的。
    “你们愿意多养的话,出栏了我这边都能收,山地再开出来,我的建议是如果扩大了养猪的规模,紫云英就再多种一些,这样咱们蜂蜜的产出也能多些。”
    “养,当然养。”卢婆子几人二话没说就应下了。
    去年家家都靠这些赚了大钱,谁会不愿意啊,说白了,能有这么多山地来种紫云英养猪养蜂,这算是大兴庄几户人家独一份的机遇了,放外边谁家有这么多山地的?
    卢婆子寻思着回去还得跟拴柱几个说一说,让今年多养些猪。
    养蜂的技术是桑萝教的,没有桑萝开口她不会往外教,但养猪家家都会,去年秋冬沈家收黄豆和生猪的时候,拴柱也过去问了问,沈宁是一样收的。
    想起去年赚到的钱,大家都高兴,周村正就道:“那我明儿就各村去问一下,有猪仔的先预定下来,你们要多少一会儿跟我报一报,各家该搭猪舍提前搭猪舍吧。”
    这时候就庆幸每家山地都多,而且桑萝关于田地山地的经营几乎都带着庄里人共进退,并不太藏着掖着,所以当初给衙门跑完山选奖励的那些山地时已经有了计划,全都往里往深选,还格外注意了风向,就留着养猪用的。不然离庄子太近,少量养还好,养得多庄子里真的会有臭味。
    后边就热闹了,正事谈完,正儿八经成了茶话会,临回去陈婆子提了家里夏天要盖房的事,自是请各家到时候帮忙的,又找桑萝要了图纸。
    第一次听着一个庄子几家人凑在一起商量营生听得很稀奇的林九娘,听到陈婆子要图纸,有些奇怪,低声问魏清和什么图纸。
    一旁的许文茵笑,拉了林九娘出去转了一圈。
    林九娘生平头一回被人带去参观茅房,当时那神情,不过看到沈家的厕所长什么样后,全成新奇了。
    是她压根没见过的……
    许文茵道:“我听阿宁说刺史府后院去年也特意换了这样的,我们家今年也准备换的,到时也会问阿萝嫂子要图纸,之前建的时候我就看过,不是外边一个形,是内里的管子配件和一些东西,还有好几个高低不等的池子,可多门道了。”
    林九娘颇开了眼界。
    在沈家坐到酉时末,各自散去,要跑商的几个后又凑到了许家不提,至夜归家,周村正先就敲打两个儿子。
    “接了这活儿就多花些心思,这工钱给得可不低,别叫人白花了这许多开销。”
    这话不是没缘故的,桑萝自家自产自销的东西利是很大,但做得大了,好些东西原料是得跟他们甚至跟周边村邻买的,这都是实实在在的成本,再要供这些开销,又要给抽成,还得让出经销商的利来吧?还有作坊那边工人的开支吧?
    人人心里都有本账。
    周家父子间的对话在另几家也是一样,家家都上心。
    ……
    第二日就是作坊招工的日子了,这时候大多数人不识得字,招工这事就靠人面熟,自有陈婆子婆媳俩张罗。
    又说林家,今儿是林九娘三朝回门的日子,林家女眷坐在一块就没少问她夫家的情况,自然,问到最后总少不了问到大兴庄的名牌——桑萝头上的。
    林九娘恰好昨夜去过沈家,自是满嘴的夸。
    “过去两日,别的不多了解,倒是觉得大兴庄里各家人很团结,而且很以那位桑娘子为主心骨,氛围也很好。这位娘子也不愧是能被圣上封为乡君的,年岁不长,于经营一道确实了得。”把大兴庄要开办个粉丝作坊的事说了,道:“昨儿在庄里招了八个人往外拓展生意,清和的大外甥就在其中,今儿想是还更热闹,听闻作坊要招三十多人。”
    “三十多人?”林老太太有些诧异,而后就很高兴,连声说好,嘱咐孙女儿:“这大兴庄起来得是真快,清和也上进,你祖父给你选的这婚事是没错的,你往后记得与清和好好过着,别觉得家里要种地就不好,那位桑娘子也种地,你看看她日子好不好?”

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