港岛心蔷 第46节
半个小时后，于建带着沈蔷去了宋氏集团。
于建和前台打招呼，“您好，urna集团的，预约了今天谈材料的事情。”
前台道：“稍等。”
之后摁下座机，三分钟后，陈秘书走下来。
陈秘书礼貌道：“irene小姐，于先生，宋董现在刚好有空，麻烦irene小姐跟我上来。”
于建指了指自己，道：“那我呢？”
“于先生，我们宋董不喜欢人多，所以设计师irene小姐自己上去就行，”陈秘书道：“您可以先先回urna，到时候宋氏会派人送irene小姐回去的。”
于建挠挠头，可是昨天不是宋董自己要求大家吃饭的吗，怎么今天又不喜欢人多了？
“他是我们的销售总监，对行情比较了解，”沈蔷道：“能不能让他一起去？”
陈秘书看了眼沈蔷，笑着道：“irene小姐，你那么聪明，肯定知道这些事情不是我说了算。”
言外之意是，别为难他了。
沈蔷转头对于建道：“你要是不想回去，你就在这等我，我很快就下来。”
宋泊礼谈合作，是出了名的可怕。
于建不忍心告诉沈蔷真相，温声道：“我在这等你。”
沈蔷跟着陈秘书坐上了电梯。
电梯内，两人没有说话。
缓缓上升后，陈秘书突然道：“沈小姐，一别一年多，我看了你的ir设计大赛的产品，我很喜欢，我觉得你是一个很棒的设计师。希望沈小姐有一天，能美梦成真。”
沈蔷和宋泊礼认识多久，和陈秘书就认识多久。
他算是看着她从大一的生涩成长，从一段感情中破茧重生，再到现在的小有成就，能独挡一面。
他亲切喊她沈小姐，并祝她美梦成真。
而且从相逢后，陈秘书从未在任何人面前，暴露出一点和她相识的痕迹。沈蔷由衷的感谢他，莞尔道：“谢谢陈叔。”
“沈小姐，宋董要求我，不可在人前表现出和你相识。”电梯门打开的时候，陈秘书请沈蔷先出去，之后跟在她身后，低声道：“宋董从来不会顾及任何人的感受，但因为你，他变了好多。”
沈蔷垂眸不语。
陈秘书似乎也是随口一说，并未执着等她答案。
适时的打开门，道：“irene小姐，请进。”
上好的木制双开门推开。
宋泊礼一袭驼色西装，非常亮眼，少了几分严谨，多了几分贵气，他坐在一片落地窗前，身后是繁华上海，高楼耸立。
那枚胸针依旧扣在驼色西装的胸前，添了几分精致讲究。
三七分背头变成了港风背头，少了谈公事的正式，多了几分禁欲的性张力，撩人于无形中，倒像是刻意打扮约会的行头。
不一样风格，但都很好看。
宋泊礼这种长相身材不打扮都顶尖的男人，刻意打扮一下，着实有些迷人眼，让人挪不开视线。
如果是以前，沈蔷也是挪不开眼的其中一位。甚至乐忠于描绘他的眉眼、薄唇，细致入心的观察他的每一寸变化。
但现在，她淡淡的扫了一眼，收回视线，客气疏离道：“宋董，我是urna的设计总监irene。”
她将文件双手递给宋泊礼，道：“这是我们集团采购需求文件和各产品需要的量，麻烦宋董过目。”
沈蔷一身宽松藕粉色的衬衫，搭配白色的长款半身西装裙，外套一件长款白色羊绒外套，脚踩一双高跟鞋，清冷温柔，气质绝佳。
巴掌大的精致小脸上化了淡妆，涂了并不太红的唇釉，大地色温柔眼影，很清雅的一个妆容。
宋泊礼当然不会认为这是她为了见他刻意化妆。
现在的沈蔷见谁都收拾打扮，体面妆容。
不像他，刻意换了发型换了风格，她看都没看多两眼。
不过也对，她亲口说过，她随时都可以开启一段新感情。
宋泊礼自嘲一笑，她越是装作陌生疏离。
他越是觉得她在划清两人界限。
“沈蔷，这里没有外人，你不用刻意和我装作不相识。”他指了指自己办公桌前的那个真皮椅子，眼眸一掀，低声道：“坐吧。”
沈蔷听话坐下去，两人面对面，只要微微一抬视线都能撞上彼此的目光。
沈蔷眼眸低垂，并不搭理他说的话，又将那份文件往前推，道：“宋董，您先过目一下里面的产品数量，然后我们商量一下芳禧这边能给出的最低价格。”
宋泊礼心里冷冷一笑，他现在算是明白了，昨晚她在公交上对他百般厌恶，今天这么坦荡来见他，完全是因为她只把他当成一个合作商对待，没有参杂任何私人情绪。
从开始的自我介绍，到现在忽略他的其他话，只谈公事。
宋泊礼喉结滚动，修长的大手拿起文件，顿了顿，语气微凉，道：“周浩知道他手下的员工那么公私分明，尽忠尽责吗？”
公私分明，她做的特别好。
沈蔷假意笑笑，装作听不出宋泊礼的话外音，道：“身在其位谋其职，谢谢宋董夸赞。”
宋泊礼胸膛上下起伏，喉结滚动，垂眸看文件。
urna是求着千禧给货的，所以沈蔷的目光，还是略带紧张的看向正在看文件的宋泊礼。
她怕芳禧拒绝供货。
按照道理一般都是供货商上门推销，并且谈判压低价格给企业。但在珠宝行业内，芳禧是顶尖的供货商。
其品质和货源是百分百保真。而且从芳禧出口的钻和金，假一赔千，那个供应商又能做到如此呢？
这是第一次两人以公事上单独的交涉，也是第一次以合作商的形式面对面坐在一起。
他垂眸，认真翻阅文件，并没有再拿私事来谈，也并没有因为是沈蔷做的文件而匆匆扫一眼，这是对沈蔷的劳动成果给予最大的肯定。
宋泊礼在商圈上摸爬打滚这么多年，他的眼光见解是出了名的毒辣，宋氏员工最怕的就是宋泊礼审查文件或者ppt，他对所有员工的文件、文档和ppt、乃至计划书合同书、都有着非常严格的要求，打回去重做的，比比皆是，哪怕合作商的文件，看不下去的，他都一律不给面子打回。
但沈蔷做的资料和文件整合，宋泊礼不藏着私心去看，也的确是能入他的眼，他合上文档，道：“资料做的不错，意向书也条理清晰，18k和人造水晶的价格，你们想要多少？”
沈蔷并没有犹豫，认真的回答道：“18k金我们希望能拿到60一克，人造水晶一等品我们希望是50一克，二等品40一克。”
宋泊礼将文件合上，用几乎是过目不忘的的记忆力，道：“irene小姐，urna给出的定量，18k金才拿二十万的量，人造水晶二十五万，银和珍珠各十万，在芳禧开创以来，这是最低的采购单量。”
“而且，据我所知，我们给过最低的底价是63元一克，还是国际顶尖大企业。”宋泊礼双手交握，靠在椅背上，沉声道：“我不明白这是urna的意思，还是irene小姐的意思。”
自从要和芳禧合作开始，沈蔷早已私下了解过芳禧的均量订单。光是18k每天发出去的量就是一百万起步，urna的采购量在芳禧企业里，的确是最少的。
但如果真有那么顺利，沈蔷就不用昨晚回去后还辛苦整理了很久的资料，她做足准备，莞尔耐心讲解道：“宋董，虽然我们是第一次合作，但是相信以芳禧的实力和urna的前景，未来合作的机会只会越来越多，而且将来urna要走定制，那么绝对不再是采购18k和人造水晶这类的产品，更多是偏向钻石以及一些昂贵的珠宝彩钻。”
“如果芳禧同意，让urna拿到这个价格，我们会先去找珠宝商定量，之后也是需要在宋氏集团的加工厂进行生产加工，这对宋董来说，以低价格卖给我们，但是我们还需要向宋董支付加工生产的价格。二十万只是打底量，如果我们的产品卖的好，合作商后期持续加量，到时候也还是要在芳禧拿货，并且加量的货品也还是在宋氏加工，”沈蔷认真道：“这对宋董而言，并不是一桩亏损的生意。”
“还有一点，我向宋董保证，我们绝对不会以低价拿到18k和人造水晶的优势，把产品的价格低于市面价格售卖给珠宝商。”
看来沈蔷已经把所有的后路都想好。
甚至已经猜到了之后的加工厂，宋氏绝对不会让urna吃到甜头，所以才在进价里压价。
周浩眼比天高，想不到这么高深的层面。
所以，宋泊礼笃定，这是沈蔷的个人想法。
沈蔷和以前很不同，直到今天真正的看见她对待工作的态度，宋泊礼才明白，她是真的已经开启属于她的全新人生。
宋泊礼沉吟片刻，多了几分欣赏，公事公办，道：“irene小姐，你口中的urna的前景，其实多少与芳禧无关，芳禧不缺一个urna的小企业。”
“但如果说后期你会独立出来做定制，我比较偏向于你定制的前景。所以你给出的这个价格，我答应你，根据你所整理的文件中的价格供货给urna，但我们必须签订一些协议。”
宋泊礼并未哄骗沈蔷，他以投资人以及珠宝圈内的资深人士角度看，沈蔷的确是有做定制的天赋，定制所需要用到的钻石和彩钻，价格是特别贵的，现在和芳禧合作的各个企业里，都是专门做定制，少有商业化的珠宝。
听见宋泊礼愿意以最低价格供货，沈蔷心中暗喜，对于宋泊礼的夸赞，沈蔷也没有扭捏，莞尔一笑道：“谢谢宋董夸赞，我相信将来urna一定会成为芳禧的最衷心的买家。”
宋泊礼眉头微微挑起，这是她从分手后第一次在他面前那么鲜活。他摁下座机，陈秘书从外面走进来，宋泊礼耳语几句后，陈秘书点头离开。
几分钟后，陈秘书带着宋氏的法务一起进来。
法务手上拿着两份协议上前，一份递给沈蔷，另一份递给宋泊礼。
沈蔷垂眸一看，上面写着的是企业合同协议。
她大致翻开看了一眼，里面的协议多数都是合理的，比如urna集团必须保密芳禧给出的供货价格，urna集团的设计师必须每一批次的材料都经手查看，每到一批货，就得亲自来宋氏查收。这些她都能理解，但唯独有一条。
她指着那条，看向法务，道：“您好，李律，这一条应该不合理吧？”
李律低头一看，沈蔷指着的，是刚才陈秘书特意让他在固定合同里添加的一条
——为了做到极致保密工作，设计师以及知晓此进价的所有人员（除以结婚人员外）不得私下开展办公室恋情，如若有，则按违约处理。
李律面不改色，道：“合理，非常合理，我们芳禧和任何企业里，包括定制和商业的设计师，都会签署这一条约。并不是针对irene小姐和urna集团。”
李律说的很认真，而且还特意表明，并不是针对urna和她本人。沈蔷抿了抿唇，没再犹豫，提笔签下自己的大名。
宋泊礼余光将一切尽收眼底，嘴角一勾。
开启新恋情？
呵，做梦吧。
沈蔷带着合同从宋氏走出来，前后不过半个小时。
于建看见合同后，惊讶道：“就签完了？”
沈蔷点点头，扬了扬手中的合同，兴奋道：“最低价！接下来就看你怎么和合作商定量了。”
“可以啊你，都说宋董谈合作最难了，没想到你半个小时就解决了！”于建兴奋道：“行了，赶紧回去，把这个好消息告诉周总，让他给你抽成，然后我把这个生产底价统计出来，就可以去约合作商见面了。”
沈蔷笑着跟于建一起走出宋氏大门。
这种开心的情绪，于她而言很不同，不像是获得奖品的第一名的那种兴奋。
而是她第一次觉得在工作上获取到了不一般的成绩。
宋氏集团的顶楼，宋泊礼俯瞰整个外滩江景，江对面就是陆家嘴，也是沈蔷办公的地方。
陈秘书将合同放在桌上，上前道：“宋董，我们和urna的合作传出去了，很多大企都有些意见，觉得芳禧供货给小企，会让买家觉得渠道一样，都去urna那边买。”
宋泊礼眺望江景，一言不发。
“宋董，因为沈小姐，而去和urna这个小企业合作，”陈秘书担忧道：“您这么做，会不会太冒险了？”
于建和前台打招呼，“您好，urna集团的，预约了今天谈材料的事情。”
前台道：“稍等。”
之后摁下座机，三分钟后，陈秘书走下来。
陈秘书礼貌道：“irene小姐，于先生，宋董现在刚好有空，麻烦irene小姐跟我上来。”
于建指了指自己，道：“那我呢？”
“于先生，我们宋董不喜欢人多，所以设计师irene小姐自己上去就行，”陈秘书道：“您可以先先回urna，到时候宋氏会派人送irene小姐回去的。”
于建挠挠头，可是昨天不是宋董自己要求大家吃饭的吗，怎么今天又不喜欢人多了？
“他是我们的销售总监，对行情比较了解，”沈蔷道：“能不能让他一起去？”
陈秘书看了眼沈蔷，笑着道：“irene小姐，你那么聪明，肯定知道这些事情不是我说了算。”
言外之意是，别为难他了。
沈蔷转头对于建道：“你要是不想回去，你就在这等我，我很快就下来。”
宋泊礼谈合作，是出了名的可怕。
于建不忍心告诉沈蔷真相，温声道：“我在这等你。”
沈蔷跟着陈秘书坐上了电梯。
电梯内，两人没有说话。
缓缓上升后，陈秘书突然道：“沈小姐，一别一年多，我看了你的ir设计大赛的产品，我很喜欢，我觉得你是一个很棒的设计师。希望沈小姐有一天，能美梦成真。”
沈蔷和宋泊礼认识多久，和陈秘书就认识多久。
他算是看着她从大一的生涩成长，从一段感情中破茧重生，再到现在的小有成就，能独挡一面。
他亲切喊她沈小姐，并祝她美梦成真。
而且从相逢后，陈秘书从未在任何人面前，暴露出一点和她相识的痕迹。沈蔷由衷的感谢他，莞尔道：“谢谢陈叔。”
“沈小姐，宋董要求我，不可在人前表现出和你相识。”电梯门打开的时候，陈秘书请沈蔷先出去，之后跟在她身后，低声道：“宋董从来不会顾及任何人的感受，但因为你，他变了好多。”
沈蔷垂眸不语。
陈秘书似乎也是随口一说，并未执着等她答案。
适时的打开门，道：“irene小姐，请进。”
上好的木制双开门推开。
宋泊礼一袭驼色西装，非常亮眼，少了几分严谨，多了几分贵气，他坐在一片落地窗前，身后是繁华上海，高楼耸立。
那枚胸针依旧扣在驼色西装的胸前，添了几分精致讲究。
三七分背头变成了港风背头，少了谈公事的正式，多了几分禁欲的性张力，撩人于无形中，倒像是刻意打扮约会的行头。
不一样风格，但都很好看。
宋泊礼这种长相身材不打扮都顶尖的男人，刻意打扮一下，着实有些迷人眼，让人挪不开视线。
如果是以前，沈蔷也是挪不开眼的其中一位。甚至乐忠于描绘他的眉眼、薄唇，细致入心的观察他的每一寸变化。
但现在，她淡淡的扫了一眼，收回视线，客气疏离道：“宋董，我是urna的设计总监irene。”
她将文件双手递给宋泊礼，道：“这是我们集团采购需求文件和各产品需要的量，麻烦宋董过目。”
沈蔷一身宽松藕粉色的衬衫，搭配白色的长款半身西装裙，外套一件长款白色羊绒外套，脚踩一双高跟鞋，清冷温柔，气质绝佳。
巴掌大的精致小脸上化了淡妆，涂了并不太红的唇釉，大地色温柔眼影，很清雅的一个妆容。
宋泊礼当然不会认为这是她为了见他刻意化妆。
现在的沈蔷见谁都收拾打扮，体面妆容。
不像他，刻意换了发型换了风格，她看都没看多两眼。
不过也对，她亲口说过，她随时都可以开启一段新感情。
宋泊礼自嘲一笑，她越是装作陌生疏离。
他越是觉得她在划清两人界限。
“沈蔷，这里没有外人，你不用刻意和我装作不相识。”他指了指自己办公桌前的那个真皮椅子，眼眸一掀，低声道：“坐吧。”
沈蔷听话坐下去，两人面对面，只要微微一抬视线都能撞上彼此的目光。
沈蔷眼眸低垂，并不搭理他说的话，又将那份文件往前推，道：“宋董，您先过目一下里面的产品数量，然后我们商量一下芳禧这边能给出的最低价格。”
宋泊礼心里冷冷一笑，他现在算是明白了，昨晚她在公交上对他百般厌恶，今天这么坦荡来见他，完全是因为她只把他当成一个合作商对待，没有参杂任何私人情绪。
从开始的自我介绍，到现在忽略他的其他话，只谈公事。
宋泊礼喉结滚动，修长的大手拿起文件，顿了顿，语气微凉，道：“周浩知道他手下的员工那么公私分明，尽忠尽责吗？”
公私分明，她做的特别好。
沈蔷假意笑笑，装作听不出宋泊礼的话外音，道：“身在其位谋其职，谢谢宋董夸赞。”
宋泊礼胸膛上下起伏，喉结滚动，垂眸看文件。
urna是求着千禧给货的，所以沈蔷的目光，还是略带紧张的看向正在看文件的宋泊礼。
她怕芳禧拒绝供货。
按照道理一般都是供货商上门推销，并且谈判压低价格给企业。但在珠宝行业内，芳禧是顶尖的供货商。
其品质和货源是百分百保真。而且从芳禧出口的钻和金，假一赔千，那个供应商又能做到如此呢？
这是第一次两人以公事上单独的交涉，也是第一次以合作商的形式面对面坐在一起。
他垂眸，认真翻阅文件，并没有再拿私事来谈，也并没有因为是沈蔷做的文件而匆匆扫一眼，这是对沈蔷的劳动成果给予最大的肯定。
宋泊礼在商圈上摸爬打滚这么多年，他的眼光见解是出了名的毒辣，宋氏员工最怕的就是宋泊礼审查文件或者ppt，他对所有员工的文件、文档和ppt、乃至计划书合同书、都有着非常严格的要求，打回去重做的，比比皆是，哪怕合作商的文件，看不下去的，他都一律不给面子打回。
但沈蔷做的资料和文件整合，宋泊礼不藏着私心去看，也的确是能入他的眼，他合上文档，道：“资料做的不错，意向书也条理清晰，18k和人造水晶的价格，你们想要多少？”
沈蔷并没有犹豫，认真的回答道：“18k金我们希望能拿到60一克，人造水晶一等品我们希望是50一克，二等品40一克。”
宋泊礼将文件合上，用几乎是过目不忘的的记忆力，道：“irene小姐，urna给出的定量，18k金才拿二十万的量，人造水晶二十五万，银和珍珠各十万，在芳禧开创以来，这是最低的采购单量。”
“而且，据我所知，我们给过最低的底价是63元一克，还是国际顶尖大企业。”宋泊礼双手交握，靠在椅背上，沉声道：“我不明白这是urna的意思，还是irene小姐的意思。”
自从要和芳禧合作开始，沈蔷早已私下了解过芳禧的均量订单。光是18k每天发出去的量就是一百万起步，urna的采购量在芳禧企业里，的确是最少的。
但如果真有那么顺利，沈蔷就不用昨晚回去后还辛苦整理了很久的资料，她做足准备，莞尔耐心讲解道：“宋董，虽然我们是第一次合作，但是相信以芳禧的实力和urna的前景，未来合作的机会只会越来越多，而且将来urna要走定制，那么绝对不再是采购18k和人造水晶这类的产品，更多是偏向钻石以及一些昂贵的珠宝彩钻。”
“如果芳禧同意，让urna拿到这个价格，我们会先去找珠宝商定量，之后也是需要在宋氏集团的加工厂进行生产加工，这对宋董来说，以低价格卖给我们，但是我们还需要向宋董支付加工生产的价格。二十万只是打底量，如果我们的产品卖的好，合作商后期持续加量，到时候也还是要在芳禧拿货，并且加量的货品也还是在宋氏加工，”沈蔷认真道：“这对宋董而言，并不是一桩亏损的生意。”
“还有一点，我向宋董保证，我们绝对不会以低价拿到18k和人造水晶的优势，把产品的价格低于市面价格售卖给珠宝商。”
看来沈蔷已经把所有的后路都想好。
甚至已经猜到了之后的加工厂，宋氏绝对不会让urna吃到甜头，所以才在进价里压价。
周浩眼比天高，想不到这么高深的层面。
所以，宋泊礼笃定，这是沈蔷的个人想法。
沈蔷和以前很不同，直到今天真正的看见她对待工作的态度，宋泊礼才明白，她是真的已经开启属于她的全新人生。
宋泊礼沉吟片刻，多了几分欣赏，公事公办，道：“irene小姐，你口中的urna的前景，其实多少与芳禧无关，芳禧不缺一个urna的小企业。”
“但如果说后期你会独立出来做定制，我比较偏向于你定制的前景。所以你给出的这个价格，我答应你，根据你所整理的文件中的价格供货给urna，但我们必须签订一些协议。”
宋泊礼并未哄骗沈蔷，他以投资人以及珠宝圈内的资深人士角度看，沈蔷的确是有做定制的天赋，定制所需要用到的钻石和彩钻，价格是特别贵的，现在和芳禧合作的各个企业里，都是专门做定制，少有商业化的珠宝。
听见宋泊礼愿意以最低价格供货，沈蔷心中暗喜，对于宋泊礼的夸赞，沈蔷也没有扭捏，莞尔一笑道：“谢谢宋董夸赞，我相信将来urna一定会成为芳禧的最衷心的买家。”
宋泊礼眉头微微挑起，这是她从分手后第一次在他面前那么鲜活。他摁下座机，陈秘书从外面走进来，宋泊礼耳语几句后，陈秘书点头离开。
几分钟后，陈秘书带着宋氏的法务一起进来。
法务手上拿着两份协议上前，一份递给沈蔷，另一份递给宋泊礼。
沈蔷垂眸一看，上面写着的是企业合同协议。
她大致翻开看了一眼，里面的协议多数都是合理的，比如urna集团必须保密芳禧给出的供货价格，urna集团的设计师必须每一批次的材料都经手查看，每到一批货，就得亲自来宋氏查收。这些她都能理解，但唯独有一条。
她指着那条，看向法务，道：“您好，李律，这一条应该不合理吧？”
李律低头一看，沈蔷指着的，是刚才陈秘书特意让他在固定合同里添加的一条
——为了做到极致保密工作，设计师以及知晓此进价的所有人员（除以结婚人员外）不得私下开展办公室恋情，如若有，则按违约处理。
李律面不改色，道：“合理，非常合理，我们芳禧和任何企业里，包括定制和商业的设计师，都会签署这一条约。并不是针对irene小姐和urna集团。”
李律说的很认真，而且还特意表明，并不是针对urna和她本人。沈蔷抿了抿唇，没再犹豫，提笔签下自己的大名。
宋泊礼余光将一切尽收眼底，嘴角一勾。
开启新恋情？
呵，做梦吧。
沈蔷带着合同从宋氏走出来，前后不过半个小时。
于建看见合同后，惊讶道：“就签完了？”
沈蔷点点头，扬了扬手中的合同，兴奋道：“最低价！接下来就看你怎么和合作商定量了。”
“可以啊你，都说宋董谈合作最难了，没想到你半个小时就解决了！”于建兴奋道：“行了，赶紧回去，把这个好消息告诉周总，让他给你抽成，然后我把这个生产底价统计出来，就可以去约合作商见面了。”
沈蔷笑着跟于建一起走出宋氏大门。
这种开心的情绪，于她而言很不同，不像是获得奖品的第一名的那种兴奋。
而是她第一次觉得在工作上获取到了不一般的成绩。
宋氏集团的顶楼，宋泊礼俯瞰整个外滩江景，江对面就是陆家嘴，也是沈蔷办公的地方。
陈秘书将合同放在桌上，上前道：“宋董，我们和urna的合作传出去了，很多大企都有些意见，觉得芳禧供货给小企，会让买家觉得渠道一样，都去urna那边买。”
宋泊礼眺望江景，一言不发。
“宋董，因为沈小姐，而去和urna这个小企业合作，”陈秘书担忧道：“您这么做，会不会太冒险了？”