第75节
好些黄牛不炒什么月饼券购物卡了，全都一窝蜂去炒阳澄湖大闸蟹。
当年江烨就感叹过，什么东西贵，上面那些人就要收什么礼。
他连买了很多年的蟹，一到中秋前后，就一家一家送螃蟹，每次买总有多余的，赶在螃蟹死之前，家里顿顿都吃蟹。
吃到宁宁不愿意再碰螃蟹。
林文珺是来找货源的，由养殖户直接供货，再包装开卖。
一路过来已经下午四点了，还没到吃晚饭的时候，安排她们尝鲜吃蟹，其实是看看品质，尝过了东西再谈价钱。
现在价格还没暴涨，礼盒的需求量也不多。
她想早两年就开始做起来，等这东西大涨的时候，口碑也有了，经验也有了，谈不成二十年的广告合约，谈五年的螃蟹合同还是可以的。
不光是活蟹礼盒，还有蟹肉蟹膏礼盒，这东西食品加工厂现在就有，但报价贵，品质还一般，远远没到林文珺的要求。
上次家里吃的蟹膏，就是冯兰跑到食品厂去拿来的样品，她现在已经很熟练了，名片一递，再自我介绍，说想谈合作，先拿样品回去尝尝。
一共送来两瓶，江烨吃完就说，远远不如当年他妈亲手拆的蟹，小时候的螃蟹贱极了，没肉吃，夏天螃蟹管够。
“行，那我们就尝尝这六月黄。”林文珺看看外面连片的湖，交待小吕，“你待会多拍点照片。”
螃蟹上桌了，林文珺从她的大包里掏出个青瓷盘，把熟螃蟹摆在上面，又跑到门口：“刘叔，我剪几枝桂花。”
冯兰看她这动作：“你怎么连盘子都带来了？”
“不光盘子啊，还有酒壶呢。”一套都是青瓷的，既然都大老远跑一趟了，当然得把素材拍回去呀，回去就能设计广告册了。
她本来还想带块桌布的，一看刘叔家老木头桌子，觉得合适。
鲜红的螃蟹摆在青瓷碟子里，酒杯里再倒上一杯黄酒，几簇桂枝点缀，林文珺手里还拿着把桂花，零零星星散在上面。
手电筒打光，小吕对着螃蟹就是一阵狂拍。
刘金平笑：“赶紧吃吧，凉了就不好吃了，你们要拍，我再蒸几只。”
“不光拍螃蟹，还要拍您呢。”
“还给我拍照片啊？”
“要拍啊，广告嘛，最好是有夕阳的时候，拍您在散网的照片。”夕阳，水面，和鱼网，一定能拍出不错的宣布照。
“那我，换身衣服去。”刘金平咧着嘴笑，他这多少年了，都还没拍过照片呢。
“不用换，就这身最好最真实。”
太阳还没下山，先吃螃蟹，每只螃蟹一掰开来，满满都是蟹黄，小吕又连按快门，冯兰问：“这就好了？”
“回去洗出来，看看行不行吧。”螃蟹礼盒的外观简单粗爆就行，把大螃蟹的照片放上去，看一眼就让人食指大动。
吃完螃蟹，太阳差不多就下山了，小吕把照相机挂在脖子上，坐着刘叔的船去拍照。
取景，撒网，左一张右一张。
林文珺搬了张凳子坐在湖边，微风吹拂，水气里带一点河鲜的腥味。
太阳一下山，满身是风。
小吕镜头一转，框住这个侧影。
夜里林文珺跟冯兰睡一起，风透过窗吹进来，冯兰说：“我怎么觉得，不像是工作，倒像是出来旅游了。”
吃得是好，但住的简陋，湖边蚊虫多，屋里一股蚊香味。
她们还能睡在小屋里，小吕睡隔壁，连床都没有，两张长凳子搭一块门板，再铺上席子，就算是床了。
她们身下睡的这张床，就是叠起砖头，再架门板，比小吕那个牢一点。
林文珺笑了，她也这么觉得，跳出家庭，抛开琐事，松驰精神，确实就是旅游了。
第81章 “可别后悔”……
林文珺一清早就醒了, 她掀开蚊帐下床，蚊香早就烧光，地上落了一地蚊子尸体, 要不是蚊帐拦着, 她跟冯兰非得被咬成赤豆粽子不可。
她出屋洗漱，头发随手抓顺, 用皮筋绷起来。
回头一看, 面前站着个人形“赤豆粽”，林文珺跟冯兰有蚊帐，小吕可就惨了，他被咬得满腿是包，眼皮都鼓起一块。
林文珺忍不住笑起来：“你怎么被咬成这样了, 昨天让你点蚊香的呢？”
“经理, 我点了。”不光点了，他点了三盘蚊香, 就搁在床板下面, 那烟雾，让小吕有种腾云驾雾的错觉。
这要是不知道的，推门一看还以为他升仙了呢。
“你涂清凉油了没有？”林文珺问完, 就闻到那股花露水混着清凉油的味道了, 她来的时候特意穿的长袖长裤，热一点也比暴晒被蚊虫咬要强。
小吕没经验, 让他穿得轻便点，他把大学时候打篮球的球裤翻出来穿，两条腿都不能看了。
“忍着点别挠，要是发热拉肚子，赶紧去医院。”
连冯兰都吓着了：“小吕, 你怎么咬这么厉害啊，不得了了，这里蚊子昨天晚上开洋荤了。”
小吕只好苦笑。
苦笑也得干活，三人坐船去蟹塘，小吕拍刘金平喂螃蟹。
刘金平介绍：“我们这边饲料都好，饲料不对，蟹不肥不鲜。”但他还自己给螃蟹加餐，喂点糯米和小鱼。
这是刘金平的秘方，还叮嘱林文珺她们千万别说出去。
小吕举着相机问：“真的假的呀？”
这下连冯兰都笑他了：“当然是假话了，加餐是真的，秘方是假的，这一片围栏养蟹，谁瞒得过谁呀。”
刘金平这么卖弄，就是为了价格再高点。
林文珺还是很满意的，她的家乡真的为她的事业，提供了助力，她不用在海城费劲掘金，家乡就满地是金子。
刘金平捞出来一只蟹：“你看看，青壳白肚金爪黄毛，正宗的。”
林文珺拿出本子记下来，最朴素最直白的广告词啊！
接处得差不多了，坐下谈价钱，刘金平客气归客气，谈起来生意来还是精明的，要是不精明，也不会90年代初就养蟹。
“八几年的时候，几块钱一斤，90年吧，涨到二十块一斤，那时候价格还跌过一阵呢。”再跌也还是起来了。
这一片的蟹农，当年如果是勒紧了裤腰带自己围塘干承包的，90年代初就是万元户了。
林文珺一直听着，直到刘金平问：“你们买今年的那是没有，要买只有明年的，今年这些，都有主了。”
林文珺笑了：“那怎么个买法呢？”
“包圆。”刘金平看看两个女人，一个大小伙子，还长得这么嫩，夜里那母蚊子可高兴死了。
“你一亩一亩的包。”
冯兰要说话，林文珺看她一眼，她才没开口。
“你这蟹田一亩产出是多少？蟹苗的存活率多少？”
“看你们呀。”刘金平吸口烟，这烟是小吕带来的，“投放多少只蟹苗你说了算，一亩最多投一千，再多了就都是小蟹，养不到这大个头，大概也就是投一千，活七百。”
“除了蟹苗的钱，还有别的呢？”
“电费，蟹药，饲料，还有水草螺蛳，放了螺蛳水才清蟹才活。”刘金平一样一样数给林文珺听。
一边说一边看她的脸色，看林文珺还笑眯眯的，又加了个：“还有这个塘租……”
小吕忍不住了：“刘叔，我们是想来买蟹的，你不能连塘租都要我们出吧！”简直闻所未闻啊。
“这个塘租肯定是我付。”刘金平见好就收。
林文珺坐在矮凳上，脸上还带笑，刘金平这是想把养蟹的成本全转到她头上。
“这跟我们自己承包，雇人养蟹，还有什么区别！”冯兰皱眉头，她是听说刘金平的蟹肥个头大，这才找过来的，没想到，他这人这么不老实。
“刘叔，我想谈的合同呢是这样的，你一共三十亩蟹塘，优先供蟹给我，咱们利润拆分，我七你三。”马上就要大涨了，蟹农辛辛苦苦一年，钱全给上家赚了，那不厚道。
谁知道刘金平一听就摇头：“不行不行不行，没有这种做法，你要么就包圆。”
“真让我包？”林文珺笑了，“那您可别后悔啊。”
“我不后悔，咱们还得签那个，合同！”
这送上门的便宜，林文珺倒也没打算多占：“这样吧，我跟您签五年，要是反悔想分帐了，我也同意。”
刘金平摇头：“我不后悔，你得付定金啊。”
“那你得保证产量和重量。”
“行！”
这些都写进合同的条款里，小吕一边拟合同，一边忐忑，这明年可有八百斤的螃蟹呢，这万一要是卖不掉，那可不亏死了。
到时候公司不会发螃蟹抵工资吧？
他还是想不通，经理怎么还搞起水产了来了，定金一万，陆陆续续在这蟹塘上要花四五万。
冯兰也捏把汗，想劝她再想一想吧，现在文珺又很有主意，她也不能当着小吕的面反对。
等签完了，刘金平又去蒸蟹给他们吃，冯兰这才说：“文珺，这……你要是想买蟹，现在也能谈，这一片不会都卖出去嘛。”
“就快上市了，现在买蟹，那是最贵的时候。”而且现在已经八月中了，根本来不及前期宣传和制作礼盒，现在投入大概率是亏的。
明年一年可能也不赚钱，少亏一点也还承担得起，后年开始这蟹可就卖疯了，每天一个价，连螃蟹身上扎的稻草都值钱。
刘金平说不后悔，到时候他铁定要后悔。
吃饭的时候，林文珺继续说：“刘叔，我再说一次啊，你要是后悔了，咱们好谈。”
刘金平两杯黄酒下肚，人有些微熏，他还真是没谈过这么爽快的生意，连连摆手：“我肯定不后悔！”
在蟹塘留了两天，第三天回城，刘金平送了他们一人十只蟹。
小吕说：“才十只……这也……太抠门了吧。”他说完又说，“这蟹真这么好卖，他怎么还能签五亩给我们啊？”
“他拿了定金，就能扩大承包了呀。”林文珺还想一口气包个二十亩呢，一是手上没这么多可动的资金，二是她没有这么多精力能投入在这里。
都是赚钱的买卖，要抓也要放。
活蟹用稻草扎着，还在吐泡泡，小吕舍不得吃，想带回去给爸妈女朋友尝鲜，自己家里五只，女朋友家里送五只。
当年江烨就感叹过，什么东西贵，上面那些人就要收什么礼。
他连买了很多年的蟹，一到中秋前后，就一家一家送螃蟹，每次买总有多余的，赶在螃蟹死之前，家里顿顿都吃蟹。
吃到宁宁不愿意再碰螃蟹。
林文珺是来找货源的，由养殖户直接供货，再包装开卖。
一路过来已经下午四点了，还没到吃晚饭的时候，安排她们尝鲜吃蟹，其实是看看品质，尝过了东西再谈价钱。
现在价格还没暴涨，礼盒的需求量也不多。
她想早两年就开始做起来，等这东西大涨的时候，口碑也有了，经验也有了，谈不成二十年的广告合约，谈五年的螃蟹合同还是可以的。
不光是活蟹礼盒，还有蟹肉蟹膏礼盒，这东西食品加工厂现在就有，但报价贵，品质还一般，远远没到林文珺的要求。
上次家里吃的蟹膏，就是冯兰跑到食品厂去拿来的样品，她现在已经很熟练了，名片一递，再自我介绍，说想谈合作，先拿样品回去尝尝。
一共送来两瓶，江烨吃完就说，远远不如当年他妈亲手拆的蟹，小时候的螃蟹贱极了，没肉吃，夏天螃蟹管够。
“行，那我们就尝尝这六月黄。”林文珺看看外面连片的湖，交待小吕，“你待会多拍点照片。”
螃蟹上桌了，林文珺从她的大包里掏出个青瓷盘，把熟螃蟹摆在上面，又跑到门口：“刘叔，我剪几枝桂花。”
冯兰看她这动作：“你怎么连盘子都带来了？”
“不光盘子啊，还有酒壶呢。”一套都是青瓷的，既然都大老远跑一趟了，当然得把素材拍回去呀，回去就能设计广告册了。
她本来还想带块桌布的，一看刘叔家老木头桌子，觉得合适。
鲜红的螃蟹摆在青瓷碟子里，酒杯里再倒上一杯黄酒，几簇桂枝点缀，林文珺手里还拿着把桂花，零零星星散在上面。
手电筒打光，小吕对着螃蟹就是一阵狂拍。
刘金平笑：“赶紧吃吧，凉了就不好吃了，你们要拍，我再蒸几只。”
“不光拍螃蟹，还要拍您呢。”
“还给我拍照片啊？”
“要拍啊，广告嘛，最好是有夕阳的时候，拍您在散网的照片。”夕阳，水面，和鱼网，一定能拍出不错的宣布照。
“那我，换身衣服去。”刘金平咧着嘴笑，他这多少年了，都还没拍过照片呢。
“不用换，就这身最好最真实。”
太阳还没下山，先吃螃蟹，每只螃蟹一掰开来，满满都是蟹黄，小吕又连按快门，冯兰问：“这就好了？”
“回去洗出来，看看行不行吧。”螃蟹礼盒的外观简单粗爆就行，把大螃蟹的照片放上去，看一眼就让人食指大动。
吃完螃蟹，太阳差不多就下山了，小吕把照相机挂在脖子上，坐着刘叔的船去拍照。
取景，撒网，左一张右一张。
林文珺搬了张凳子坐在湖边，微风吹拂，水气里带一点河鲜的腥味。
太阳一下山，满身是风。
小吕镜头一转，框住这个侧影。
夜里林文珺跟冯兰睡一起，风透过窗吹进来，冯兰说：“我怎么觉得，不像是工作，倒像是出来旅游了。”
吃得是好，但住的简陋，湖边蚊虫多，屋里一股蚊香味。
她们还能睡在小屋里，小吕睡隔壁，连床都没有，两张长凳子搭一块门板，再铺上席子，就算是床了。
她们身下睡的这张床，就是叠起砖头，再架门板，比小吕那个牢一点。
林文珺笑了，她也这么觉得，跳出家庭，抛开琐事，松驰精神，确实就是旅游了。
第81章 “可别后悔”……
林文珺一清早就醒了, 她掀开蚊帐下床，蚊香早就烧光，地上落了一地蚊子尸体, 要不是蚊帐拦着, 她跟冯兰非得被咬成赤豆粽子不可。
她出屋洗漱，头发随手抓顺, 用皮筋绷起来。
回头一看, 面前站着个人形“赤豆粽”，林文珺跟冯兰有蚊帐，小吕可就惨了，他被咬得满腿是包，眼皮都鼓起一块。
林文珺忍不住笑起来：“你怎么被咬成这样了, 昨天让你点蚊香的呢？”
“经理, 我点了。”不光点了，他点了三盘蚊香, 就搁在床板下面, 那烟雾，让小吕有种腾云驾雾的错觉。
这要是不知道的，推门一看还以为他升仙了呢。
“你涂清凉油了没有？”林文珺问完, 就闻到那股花露水混着清凉油的味道了, 她来的时候特意穿的长袖长裤，热一点也比暴晒被蚊虫咬要强。
小吕没经验, 让他穿得轻便点，他把大学时候打篮球的球裤翻出来穿，两条腿都不能看了。
“忍着点别挠，要是发热拉肚子，赶紧去医院。”
连冯兰都吓着了：“小吕, 你怎么咬这么厉害啊，不得了了，这里蚊子昨天晚上开洋荤了。”
小吕只好苦笑。
苦笑也得干活，三人坐船去蟹塘，小吕拍刘金平喂螃蟹。
刘金平介绍：“我们这边饲料都好，饲料不对，蟹不肥不鲜。”但他还自己给螃蟹加餐，喂点糯米和小鱼。
这是刘金平的秘方，还叮嘱林文珺她们千万别说出去。
小吕举着相机问：“真的假的呀？”
这下连冯兰都笑他了：“当然是假话了，加餐是真的，秘方是假的，这一片围栏养蟹，谁瞒得过谁呀。”
刘金平这么卖弄，就是为了价格再高点。
林文珺还是很满意的，她的家乡真的为她的事业，提供了助力，她不用在海城费劲掘金，家乡就满地是金子。
刘金平捞出来一只蟹：“你看看，青壳白肚金爪黄毛，正宗的。”
林文珺拿出本子记下来，最朴素最直白的广告词啊！
接处得差不多了，坐下谈价钱，刘金平客气归客气，谈起来生意来还是精明的，要是不精明，也不会90年代初就养蟹。
“八几年的时候，几块钱一斤，90年吧，涨到二十块一斤，那时候价格还跌过一阵呢。”再跌也还是起来了。
这一片的蟹农，当年如果是勒紧了裤腰带自己围塘干承包的，90年代初就是万元户了。
林文珺一直听着，直到刘金平问：“你们买今年的那是没有，要买只有明年的，今年这些，都有主了。”
林文珺笑了：“那怎么个买法呢？”
“包圆。”刘金平看看两个女人，一个大小伙子，还长得这么嫩，夜里那母蚊子可高兴死了。
“你一亩一亩的包。”
冯兰要说话，林文珺看她一眼，她才没开口。
“你这蟹田一亩产出是多少？蟹苗的存活率多少？”
“看你们呀。”刘金平吸口烟，这烟是小吕带来的，“投放多少只蟹苗你说了算，一亩最多投一千，再多了就都是小蟹，养不到这大个头，大概也就是投一千，活七百。”
“除了蟹苗的钱，还有别的呢？”
“电费，蟹药，饲料，还有水草螺蛳，放了螺蛳水才清蟹才活。”刘金平一样一样数给林文珺听。
一边说一边看她的脸色，看林文珺还笑眯眯的，又加了个：“还有这个塘租……”
小吕忍不住了：“刘叔，我们是想来买蟹的，你不能连塘租都要我们出吧！”简直闻所未闻啊。
“这个塘租肯定是我付。”刘金平见好就收。
林文珺坐在矮凳上，脸上还带笑，刘金平这是想把养蟹的成本全转到她头上。
“这跟我们自己承包，雇人养蟹，还有什么区别！”冯兰皱眉头，她是听说刘金平的蟹肥个头大，这才找过来的，没想到，他这人这么不老实。
“刘叔，我想谈的合同呢是这样的，你一共三十亩蟹塘，优先供蟹给我，咱们利润拆分，我七你三。”马上就要大涨了，蟹农辛辛苦苦一年，钱全给上家赚了，那不厚道。
谁知道刘金平一听就摇头：“不行不行不行，没有这种做法，你要么就包圆。”
“真让我包？”林文珺笑了，“那您可别后悔啊。”
“我不后悔，咱们还得签那个，合同！”
这送上门的便宜，林文珺倒也没打算多占：“这样吧，我跟您签五年，要是反悔想分帐了，我也同意。”
刘金平摇头：“我不后悔，你得付定金啊。”
“那你得保证产量和重量。”
“行！”
这些都写进合同的条款里，小吕一边拟合同，一边忐忑，这明年可有八百斤的螃蟹呢，这万一要是卖不掉，那可不亏死了。
到时候公司不会发螃蟹抵工资吧？
他还是想不通，经理怎么还搞起水产了来了，定金一万，陆陆续续在这蟹塘上要花四五万。
冯兰也捏把汗，想劝她再想一想吧，现在文珺又很有主意，她也不能当着小吕的面反对。
等签完了，刘金平又去蒸蟹给他们吃，冯兰这才说：“文珺，这……你要是想买蟹，现在也能谈，这一片不会都卖出去嘛。”
“就快上市了，现在买蟹，那是最贵的时候。”而且现在已经八月中了，根本来不及前期宣传和制作礼盒，现在投入大概率是亏的。
明年一年可能也不赚钱，少亏一点也还承担得起，后年开始这蟹可就卖疯了，每天一个价，连螃蟹身上扎的稻草都值钱。
刘金平说不后悔，到时候他铁定要后悔。
吃饭的时候，林文珺继续说：“刘叔，我再说一次啊，你要是后悔了，咱们好谈。”
刘金平两杯黄酒下肚，人有些微熏，他还真是没谈过这么爽快的生意，连连摆手：“我肯定不后悔！”
在蟹塘留了两天，第三天回城，刘金平送了他们一人十只蟹。
小吕说：“才十只……这也……太抠门了吧。”他说完又说，“这蟹真这么好卖，他怎么还能签五亩给我们啊？”
“他拿了定金，就能扩大承包了呀。”林文珺还想一口气包个二十亩呢，一是手上没这么多可动的资金，二是她没有这么多精力能投入在这里。
都是赚钱的买卖，要抓也要放。
活蟹用稻草扎着，还在吐泡泡，小吕舍不得吃，想带回去给爸妈女朋友尝鲜，自己家里五只，女朋友家里送五只。